安踏元旦促销方案课件.ppt

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1、安踏元旦促销活动姓名：李鑫时间：2011年12月06日目录一、背景二、市场分析三、促销目的四、促销方案五、销售战略六、宣传媒体计划七、促销预算八、活动的意义一、背景服装市场由商品短缺，流通渠道单一到商品多样化，而随着中国服装产业的纵深发展，服装市场正处于感性与理性的混合状态，产品也在升级，在强调产品品质是，也加强了服务，个性化需求令批发市场对时尚性产品的开发能力增强，对时尚元素的敏感度更强。过去对单纯进行服装批发的市场已不复存在。也就是说，进入21世纪，服装批发市场逐渐走向深化，国际性、时尚性继续加强。生活在二三线城市的不同年轻人（高中生，大学生）职场底层努力打拼，渴望出人头地的职场新人。他

2、们需要找一个自我表现和炫耀张扬渠道来释放自己，这个渠道就是运动。有永不服输的精神，安踏广告的感染力追求个性，时尚张扬，看重品牌的年亲人市场分析竞争者分析消费者分析定价策略分析产品定位分析目标市场分析产品分析三、促销目的1、进一步获取国内市场，提高品牌的知名度。2、刺激消费群体，吸引目标消费者和潜在消费者，同时为新产品上市做前期的宣传推广工作。3、力求通过元旦节日开展活动减少库存，缓解部分分销商秋季和冬季的产品。四、促销方案活动主题：就怕你不来！活动目的：促进国庆黄金周的销售量提升安踏品牌公众形象和美誉度。活动时间：2011年12月30日——2011年1月3日活动地点;安踏终端商品店活动对象：

3、年轻消费群体活动内容：（一）凡一次性购物满188元即可至活动区参加抽奖活动，顾客凭收银小票可在抽奖箱里抽取奖券或礼品券一张，每张收银条限抽一张，同时还能拥有3倍会员积分奖项设置：20元券、40元券、80元券、100元券中奖比列：45%40%10%5%注：1、现金券经本公司盖章后方为有效，需到原购物专卖店使用;2、现金券金额不得兑换现金或找零，不得转让或买卖；请持有者妥善保管，如有损坏或遗失，本公司有权不接受，不补办；3、使用日期：2007年10月13日—10月27日，过期作废一抽即中乐翻天现金券使用程序回收现金券期间，凡当日购物满90元即可使用(20元)现金券刮卡，满150元即可使用(40元

4、现金券刮卡，满200元即可使用（80元）现金券，满250元即可用使用（100元）现金现金券适用卖场全商品品项收银人员回收现金券刮卡时须进行撕角,以避免重复使用；收银人员每日回收现金券，需于下机后附现金明细表登记，并请妥善保管，遗失视同收银差异。（二）在对应商品中藏有礼品编号，购买商品获取编号就能在柜台处得到相应的礼品。礼品:毛巾雨伞洗衣粉牛奶礼券补充条件：1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）。2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。3、内部员工不允许参与此项活动。一网打尽五、销售战略根据各地区的市场情况，选择合适的促销手

5、段。媒体及时介入，与最新的有关国庆新闻版块联系起来推出“大学校园行”，举办有关的体育活动。六、宣传媒体计划报纸杂志：做专题广告宣传，与以前宣传风格要一致，树立起统一的形象电视广播：在央视黄金强档播放电视广告，配以地方台辅助播出互连网站：主要在新浪、搜狐等门户网上宣传，且进行友情衔接七、促销预算杂志媒介购买：出版物创意单元（页）插页广告（次

6、元）插页次数体育世界1280025600篮球俱乐部2250012500知音2200024000读者1300013000篮球1220012200电视媒介购买2000000互连网媒介购买500000总计：2529800元八、活动的意义通过促销活动吸引更多的顾客

7、光临我安踏品牌的终端网点，并维系顾客的忠诚度。力求通过元旦节日开展活动减少库存，缓解部分分销商秋季和冬季的产品。吸引更多的顾客，增加12月的销售收入，加快回笼资金。提高品牌形象和美誉度，丰富员工的业余生活，提高工作的热忱。谢谢观赏！