奶茶营销策略对比课件.ppt

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1、奶茶，你要优乐美还是香飘飘？小组成员：姓名：冯丹学号：10410100306姓名：唐霞学号：10410100309姓名：刘升学号：10410100313姓名：黄海溪学号：10410100318姓名：杨岸源学号：10410100330目录前言定位分析比较营销策略比较广告策略产品策略价格策略渠道策略促销策略总结「优乐美」2011最新电视广告-广场篇.flv香飘飘奶茶-列车分享.flv前言近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率持续增长，饮料市场成为了中国食品行业中发展最快的市场之一，对于奶茶市场来说，尤其是在杯装

2、奶茶市场，近几年更是相继涌现出香飘飘、优乐美等强势品牌，并受到了消费者的热捧。目前，杯装奶茶市场基本呈现出“群雄割据”的局面，如有香飘飘一般的消费潮流引领者，喜之郎优乐美这样的强势跟进者，更有立顿这样的立足高端市场、细分消费者人群的国际品牌，甚至还吸引了蒙牛、伊利等乳业巨头竞相介入杯装奶茶市场，市场竞争日趋激烈。从目前市场号召力来看，不容置疑的是，目前市场上的所有品牌从市场规模、销量和品牌影响力等综合标准衡量，还没有一个能算得上i杯装奶茶行业的巨头老大。本篇主要分析香飘飘和优乐美，这两个相对发展较好的杯装奶茶品牌的

3、成功之道，并通过比较学习两者的营销和广告技巧。香飘飘VS优乐美飘飘食品有限公司创办于2005年8月，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一。2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史，是目前世界上最

4、大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业。它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。香飘飘定位经过市场细分之后，香飘飘奶茶应该要表现女性自立和强调自我的意识，满足女性大学生和独身女性“一流行、二休闲、三文化”的消费倾向。为了符合女性追求愉快倾向，彰显女性“有主见”

5、的自立倾向需求表现的“纯情、温馨”的品牌定位被最终敲定。敢于创新是香飘飘另一定位，其创新主要表现在以下四个方面：配方创新（用高纤维的椰肉替代了高热量淀粉做的珍珠）形象创新（包装是天使翅膀，能带来清丽飘逸的梦幻感觉）扩大5毫米（吸管口径比普通吸管大5毫米）创新生活方式（更美味、更时尚、更健康、更方便）优乐美定位温暖的感动，温馨的爱情是优乐美一直营造的一种营销氛围。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”，也成功的让优乐美成了

6、感情呵护的代言符号经典广告语香飘飘VS优乐美香飘飘：香飘飘连续多年全国销量领先，一年卖出7亿杯，可以绕地球一圈香飘飘最新广告片.flv优乐美：雨晨：原来我是奶茶啊！杰伦:这样，我就可以把你捧在手心了~(蒲公英版)优乐美回味篇.flv广告策略分析香飘飘与优乐美之间的攻守鏖战却早已硝烟弥漫：一边号称“奶茶就要香飘飘”，一边则称，“奶茶我要优乐美”;一边请陈好代言，一边就请周杰伦助阵;价格战、产品战、口水战……此起彼伏。香飘飘和优乐美在广告风格上其实差异并不大，香飘飘所传达的是一种更美味、更时尚、更健康、更方便的现代生

7、活方式，而优乐美的广告画面主要表现的则是温暖的感动和温馨的爱情，画面唯美浪漫。香飘飘和优乐美在媒体投放策略上也有着异曲同工之妙。都选择了各大卫视、各大杂志等其它媒介进行传播，对媒体的综合运用使两者的竞争日益白热化。香飘飘一直在像观众传递自己是行业老大的讯息，而优乐美也一直不甘落后，大有赶超之势。香飘飘注重在二三线城镇的传播，而优乐美则更注重都市的传播。产品策略分析