网上促销策略 课件.ppt

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1、第十章网上促销策略第一节网上促销及其组合一、网上促销的特点1、网上促销活动是以网络技术为基础的2、网上促销是在虚拟市场上进行的3、网上促销是全球性、全天候的活动二、网上促销与传统促销的区别与联系1、网上促销与传统促销的区别2、网上促销与传统促销的联系三、网上促销组合1、网络广告2、站点推广3、网上销售促进4、网上关系营销四、网上促销的功能1、告知功能2、说服功能3、反馈功能4、创造需求功能5、稳定销售功能五、网上促销的实施1、确定网上促销对象2、设计网上促销内容3、决定网上促销组合方式4、制定网上促销预算方案六、网上促销效果评价第二节网络广告一、网络广告的特点与优

2、劣1、网络广告的特点2、网络广告的优势3、网络广告的劣势4、网络广告与传统广告的整合二、网络广告的类型1、文字广告2、图标广告3、旗帜广告4、弹出窗口广告5、视频广告6、图形广告的报价三、网络广告的发布1、网络广告的发布方式（1）利用自己的网站发布广告（2）借助他人的网站发布广告（3）利用广告交换服务网络(4)电子邮件广告(5)使用新闻组发布广告(6)利用传统媒体发布广告2、网络广告发布的误区2、网络广告发布的误区四、网络广告的定价1、影响网络广告价格的因素（1）印象和网页浏览率（2）点击次数与点击率（3）通过关键词检索显示的旗帜广告（4）旗帜广告的幅面大小与位置

3、（5）网络广告服务商的知名度2、常见的网络广告收费模式（1）千人印象成本收费模式（CPM）（2）每千次点击成本收费模式（CPC）（3）平均点击次数收费模式（4）销售提成收费模式（5）其他收费模式3、网络广告定价过程中存在的问题五、网络广告过程1、确定网络广告目标群体2、确定企业网络广告目标3、确立网络广告目标数据库4、选择网络广告渠道5、确定网络广告费用预算6、执行网络广告计划7、网络广告效果评价第三节站点推广一、站点推广的原则1、效益成本原则2、稳妥慎重原则3、综合安排实施原则二、站点推广的方法1、登录各大搜寻引擎网站2、建立链接3、发布网络广告4、利用BBS宣

4、传5、发布电子邮件6、病毒性营销7、快捷网址推广8、提供免费服务9、做好线下推广工作第四节网上销售促进一、网上折价促销二、网上变相折价促销三、网上赠品促销四、网上抽奖促销五、网上积分促销六、网上联合促销七、网上免费促销第五节网上关系营销一、网上公关的主体和客体1、网上公关主体2、网上公关客体二、网上公关的优势1、网上公关的主动性2、网上公关的全天候性三、网上公关营销的方法1、网上公关营销的目标2、网上公关营销的主要做法