市场思维5层次.doc

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1、市场思维5层次能不能读懂市场、有效地的玩转市场要看有没有市场思维。思维能够有效地引领我们以最小的代价获得最好的回报。尽管行动很重要但是没有思维的行动就是盲动，没有思维的市场活动就如同没有战略部署的战争一样，赢之偶然，输之必然。市场眼光和思维大致分为5个层次：①第一个层面是市场信息，思维活动的原料；市场上顾客的信息、竞争对手的信息、供应商的信息等；不了解市场信息下的决断很多时候都是错误的决断。②信息再高一个层面叫做知识，知识也是信息，知识一定要反映事物的规律，在信息基础上加入自己的判断和理解；众多市场信息的累积会构成你的知识体系，所谓见多识广就是这个道理。③知识再往上一个就是观念，观念是把外界的

2、信息吸收进来和每个人所处的地位相结合，经过一段时间累积就形成了观念。观念有两个重要的特点一个是有价值取向，你对对错得失的判断和取舍，第二个特点就是观念一旦形成，常常是本能的发挥作用，不需要你注意。也就是说很多观念已经进入潜意识的层面。比如你对竞争的观念将决定你能够真正的做大市场。竞争不是你死我活的两败俱伤，而是竞中有合的多赢理念。④观念再往上一个层面就是理论，我说的是每个人的理论，理论就是把你的观念理性化和系统化，然后把它讲出来。从观念上升到理论使得市场思维更具科学性。能够进一步指导市场活动；⑤理论再往上个层面就是思维活动的最高层面——智慧。智慧就是解决实际问题的高超的思维能力，我们每个人都希

3、望自己是一个智者，希望自己有智慧，这个智慧不反映你能讲多少，而是反映在你能够解决多少实际问题。在市场不是你说得多么有道理而是你说的到底能够能够解决问题，解决问题的才是是真正的智慧。