汽车营销吉利熊猫课件.ppt

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1、吉利熊猫客户群分析吉利熊猫消费者分析消费者群体特征：1、家庭中第一次购车2、女性消费者3、家庭收入10万以上4、25岁-35岁之间5、以城市代步为主要目的自我实现尊重需要社交需要安全需要生理需要对这一层次的消费者来说，汽车产品的价格因素已经对他们的影响非常小，他们会完全根据自己的喜好来选择车辆汽车应经成为了身份的象征，这一类消费者需要的是高于其他人的享受，品牌效应的集中人群(豪华品牌车型）汽车不仅仅是简单的代步工具，还是消费者在商业行为中的另一张名片，空间感、舒适感、便捷感都成为消费者的购买动机（商务车型为主）购车人

2、群的基本需求，具体反映到车辆功能需求上则是：操控稳定、价格适中或者能够负担的起、能满足日常生活中的需求（代步、出游等）、对自己生命安全的保障。（微型车、紧凑型车为主）吉利熊猫市场定位市场特征：高质高价消费者特征：1、家庭的第2辆车2、家庭主妇接送孩子3、男士送给女朋友的可爱礼物4、对价格不敏感，但注重驾车人的安全保护车型所获奖项熊猫的外观非常可爱，但也正是因为它的“可爱”，使得它的消费群体容易被固化在女性，同时会流失以男性为主的消费群体。（这个问题将来推出熊猫CROSS版本来解决）车型外观设计后前整体车型车身尺寸诱惑

3、绿车身颜色梦想蓝激情橘时尚橙魅力红梦幻银暴力黄纯情白轮辋车型内饰设计车型多功能性泊车辅助、倒车视频影像车型动力总成（发动机、变速器）车型排量（升）变速器发动机排量功率值转速扭矩力车型排量（升）变速器发动机排量功率值转速扭矩力车型底盘系统（悬架、轮胎、转向、制动、驱动方式）前悬挂类型：副车架配合麦弗逊式独立悬架后悬挂类型扭梁，螺旋弹簧，半独立式轮胎规格：165/60R14前制动器类型：通风盘式后制动器类型：鼓式驻车制动类型：手刹驱动方式：前置前驱车型安全（主动安全、被动安全）主动安全：ABS防抱死被动安全：驾驶座安全气

4、囊、副驾驶安全气囊、前排头部气囊(气帘)、后排头部气囊(气帘)、安全带未系提示车型电器设备GPS导航系统、中控台彩色大屏、外接音源接口(AUX/USB/iPod等)、CD支持MP3/WMA、单碟CD、单碟DVD、4-5喇叭扬声器系统、手动空调车型个性化选装2只透镜+2只天使眼+2只氙气灯泡+2只安定器+2只LED恶魔眼+2条线组+两只胶水+接线卡以及安装配件粉色系很适合女孩子车型十大卖点总结1、仿生工程、可爱造型2、中英动力，节能环保技术成熟，4.9升超低油耗，发动机仓双风扇设计，散热佳，发动机噪音小。3、安全、可靠

5、一体式前保险杠，一体式后背门，包裹式后保险杠，五幅动感铝合金轮辋4、笼形承载式车身车身采用高强度钢板，整体结构笼形无缝焊接，工艺先进，焊点准确，布点均匀，在受到碰撞时，能够科学的化解来自不同角度的冲击力，给您带来全方位的安全保证。5、小车6气囊安全配备主、副、左、右、侧气帘，附预警式安全带，全方位保护驾乘人员的安全6、同类品牌相比，空间大熊猫的空间满足最基本空间需求，但亮点是前排座椅空间较大7、油耗熊猫的发动机使用了节油的CVVT技术，节能环保8、配置日系车以配置齐全见长的特点，成为自主品牌纷纷效仿的对象。熊猫抓住了

6、消费者的喜好，以较细的内饰、丰富的配置来装备熊猫，“麻雀虽小，五脏俱全”。操纵性较好，方向盘、离合、油门都较轻盈，路感及档位清晰，换档顺畅，底盘扎实，刹车敏捷9、操纵简单、轻巧10、动力性能动力是其最大优势之一，1.0L发动机采用CVVT技术配合5速手动变速箱，动力输出平稳有力，提速快。竞品对比分析在空间方面恐怕F0不占优势，其后排空间小的可怜，大个子坐进去真的感觉很压抑，这可能是其参与市场竞争最致命的一点劣势。在安全配置上，F0也没有破格的举动，实用型和舒适型可谓一丝不挂，ABS+EBD只安装在了豪华型和尊贵型的轮

7、下，安全气囊就更显吝啬了。还有就是F0的尾箱确实小。四个轮子尽量向车身前后移动，这使得虽然F0的车身长度仅为3460mm，但却拥有了2340mm的轴距，让人对其车内空间颇为期待；而隆起的轮眉与侧裙边，配合向后上行的高腰线，也让其颇显出几分运动气质。熊猫的外观憨态可掬，很容易让人产生好感F0大灯熊猫大灯F0的车内人性化设计还有进一步提升的空间F0的车内用料虽有一点单薄之感，但在做工比较到位，其精细程度对于一款微型车来说算是合格了。只不过车内没有储物箱的设计，全是触物格，虽然取用上是方便了一些，但却让车主不得不面对无处“

8、藏物”的尴尬。『熊猫的内饰设计温馨，更有家用车的感觉』熊猫车内上黑下米的颜色搭配让人感到家居设计式的温馨感，在细节处也可以运用了更多圆形的设计，更容易让人感觉舒适放松。手套箱的样式也很有新意，设计为百叶窗风格，推拉门式的开启方式比传统方式取放物品都要更加方便。在用料做工上相比对手也毫不逊色，而在出风口与中控面板四周的仿碳纤维装饰材质也给车内增加