江苏THINK店长入模子培训-店面陈列布置课件.ppt

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1、渠道销售部店面运营处江苏THINK店长入模子培训——店面布置及陈列技巧店面布局店面陈列店面布置目录店面的布局一定要本着——提供销售、购买便利整体空间“透视性”强，产品一目了然产品分类分区陈列，结合“人流动线”店面“磁石点”凸现主打产品店面布局分析店内磁石点定义：店内最短通行路径的起始点位置。店面磁石点人流通行路径店面体验区店面布局分析店面磁石点人流通行路径店面体验区店内磁石点定义：店内最短通行路径的起始点位置。店面布局分析知识点店内磁石点位置应该摆放：特色机型-例如Y450NBA限量版等外观有特色的

2、机型；主推机型-例如AIOC200等当季热销的机型；目的：用于吸引顾客眼球，提高用户经停率，增加店面人气，从而提升销售机会。知识点店内体验区位置应该摆放：性能强大机型-例如锋行高端系列机型等高性能机型；卖点突出机型-例如U160系列机型等卖点突出的机型；目的：部分机型的卖点只能通过用户的体验、操作才能够让顾客了解，顾客可通过游戏、上网、听音乐等方式来体验机型的特点，从而刺激购买。店面布局分析店面磁石点人流通行路径店面体验区练习：找出该店面的磁石点、体验区及人流路径店面布局店面陈列店面布置目录一家店面

3、而已，再看看看起来比较舒服，进去看看看来是专门做这个的，进去问个价这里真有意思，就是价格……舒适有实力的有吸引力的买东西的整洁的终端对客户的影响力分析陈列的几种境界着迷的真的不一样，就这里买吧各种各样的做法－为什么？吸引你诱惑你拉拢你告诉你传递你要传递的信息卖多卖高店面陈列和搞对象心跳一很多专卖店，我先去哪家？那边有美女，我过去看看，吼吼心跳二这么多产品啊？哪类适合我？都是美女却性格各异，我选文静型吧心跳三有什么特点啊？我被吸引了吗？恋爱中。。。为了互相了解和互相吸引心跳四价格不贵还有促销，行，买他

4、了！走入了爱情的坟墓。。。制造四次心跳我们就把“搞对象理论”定为陈列的主线吧在合适的位置制造四次心跳！入口陈列为什么在店门口这样设置？因为这是索尼当期最独特的产品！它能吸引人！心跳一入口陈列新品汉堡特价炸鸡独有优势心跳一心跳一：方案1把有特色的产品放到最容易被顾客看到的地方心跳一在最明显的位置标注产品的特色用书本来形像描述小机箱通过图片来模拟小机箱在家中的应用用这张图来增加产品的时尚感心跳一的方案心跳一1把有特色的产品放到最容易被顾客看到的地方ideacentreQa的外观Ideapad7系高段

5、的液晶屏IdeapadU110的外观每款产品都有他最突出的特点心跳一：方案2把最有吸引力的促销信息张贴到门口心跳一店面陈列——产品位置的摆放24000800060001600014888218881600018000带了4000元给老婆买戒指!!生意为什么不好呢？为什么都不走到里面来呢？？3800288842003000心跳二30005000600040004900420035003100带了40000元给老婆买戒指!!看来生意真的不好做了？为什么还不走到里面来呢？？440005000028000

6、30000心跳二店面陈列——产品位置的摆放为什么上层商品小，下层商品大？为什么单品横向摆放，分类纵向摆放？为什么价格标牌全放置在左下角？为什么这么摆放？为了顾客能快速定位选购对象！心跳二店面陈列——产品位置的摆放心跳二心跳二的方案先整顿一下这两个地方吧单品陈列区别在哪儿？心跳三心跳四刺激购买总结抓住重要环节，用陈列制造四次心跳心跳一加强入口吸引力心跳二明确产品分类心跳三增强单品吸引力心跳四刺激销售选件产品陈列指导店面布局店面陈列店面布置目录先看反面教材私人物品放在展台内拖帕、棒棒用的棍子包装箱放在店

7、面内连接线混乱台卡不齐资料不齐机器放不好、海报贴不好、卫生搞不好。。。。。。任何布置的基本要求干净！整齐！自己动手，不等不靠！店面布置的两大类针对产品的布置针对店面的布置协助销售是惟一的目的！切忌为了布置而布置！单品布置特点烘托型场景营造型应用体验型单品布置的三个主要类型单品布置——特点烘托型展现突出特点，展现与众不同单品布置——场景营造型引起共鸣引发联想单品布置——应用体验型引发兴趣，加深印象针对单品的布置手段文字说明背景布置物品衬托所以做一款产品的布置就可以从这三个方面来考虑它有什么特点比较吸引

8、人？它会和什么样的环境有联系？有什么顾客可以现场体验？要什么说明？要布置什么背景？要准备些哪些布置物？单品布置中几个要注意的问题1布置物多不怕，最怕不知道哪个是重点单品布置中几个要注意的问题2手绘、实物都可以，但别让顾客猜你的意思单品布置中几个要注意的问题3别走为了好看的弯路氛围布置氛围布置是烘托的作用，不要让他成为布置的重点。真正的重点在于每一个单品布置的组合房顶是氛围布置的重点，只要做到应时应景即可，起到烘托气氛的作用就够了店面布置——POP设计哪附图有问题