家乐福在华价格策略课件.ppt

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1、家乐福在华的价格策略家乐福背景定价目标定价方法低价渗透家乐福的背景家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店内地第一家分店家乐福北京分店是1995年家乐福在中国内地开设的第一家分店，随后又陆续在深圳、上海、天津、重庆开设分店，到1997年底已有7家。北京家乐福卖出年销售额为4亿元，家乐福的成功很大程度上取决

2、于它的价格策略。家乐福的定价目标1.开业初期的定价目标2.目前的定价目标1.开业初期的定价目标开业初期，家乐福主要目标是：维持企业生存。90年代以来，北京的零售业发生了翻天覆地的变化。面对激烈竞争的市场环境，为在市场站稳脚跟，家乐福首先采用了低价策略，即其商品价格普遍低于正常价格10-20%（这也正体现了其超低售价的经营理念）。通过低价策略，打开了市场。2.目前的定价目标当消费者正津津乐道的议论着家乐福的低廉价格时，家乐福却悄悄地提高了商品的售价，然而此时人们都已在心理上认定了家乐福的价格便宜，养成了来家

3、乐福购物的习惯。在保证市场最大占有率的情况下，家乐福开始通过销量来实现最大利润家乐福的定价方法定价方法：成本导向定价法：以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。主要是成本加成定价法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。竞争导向定价：以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等。3.尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额

4、的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品。4.招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者"廉"心理的。家乐福的定价方法成本导向定价法竞争导向定价法成本导向定价法家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率这种方法，首先保证了商场的盈利，同时在竞争日趋激烈的市场上，也缓和了与对手的相互对抗。但如单纯的使用这种方法，则不能适应市场需要的变化，很容易被对手在价格上占优，因而它

5、同时也采用了竞争导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法在前期相对来说比较多，针对主要竞争对手来制定价格，以对手价格为基础，稍微进行下调，从而既保证了价格的优势，也不致使收入过分降低。低价渗透策略尾数定价：即整数定价，家乐福的价格往往仅在尾数上比对手少一点儿，但却因此给顾客一种感觉家乐福的东西便宜促销定价：家乐福每一列货架的两端都有促销台，台上单一的摆放着那些低价的促销商品低价渗透的条件市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降低价不会引起实际和

6、潜在的竞争确定正确的定价方法和价格策略对于企业的生存和发展至关重要，只有正确恰当的运用和执行良好的价格策略，企业才能有长足的发展。家乐福通过价格策略的运用，再配以宽松的购物环境，优良的服务等因素，家乐福牢牢吸引住了顾客的心。谢谢观赏！