卷烟“七匹狼”市场推广方案.doc

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1、七匹狼（通仙、通泰）上市行动指南一、产品简介（一）七匹狼（通仙）产品简介★价格信息：零售价600元/条（含税调拨价283.8元/条、批发价430元/条）★基本属性：产品条形码主要理化指标产品包装/类型箱条形码28焦油含量11mg烟支规格（27+57）×24.3mm条条形码11烟气烟碱量1.1mg包装规格软盒硬化盒条形码04烟气CO量11mg卷烟类型烤烟型★核心卖点：第一款“全生态”高端卷烟——开启“生态绵柔香”全新体验★产品诉求：吐纳有度，通仙情怀。★目标消费群体：主要由政界、商界精英人士及社会名流构成，品味高雅，追求品质与境界。（二）七匹狼（通泰）产品简介★价格信息：零售价180元/

2、条（含税调拨价113.6元/条、批发价160元/条）★基本属性：产品条形码主要理化指标产品包装/类型箱条形码59焦油含量12mg烟支规格（27+57）×24.3mm条条形码42烟气烟碱量1.2mg包装规格软盒硬化盒条形码35烟气CO量12mg卷烟类型烤烟型★核心卖点：绵柔新体验——源自“生态绵柔香”高端品类★产品诉求：吐纳有度，通泰天地。★目标消费群体：为中青年商务人士，拥有殷实的生活和工作背景，处于人生和事业的上升期，在不断奋斗中开创自己一片天地，对生活品味和质量有着独特见解，乐于追求新的消费概念。二、新品投放策略两款新品市场培育过程中均应高度关注市场价格，以稳定价格为关注要点，必要

3、时请商业公司通过调控访销量、投放点等方式保证产品售价稳定。（一）“通仙”上市投放策略1、总体营销原则“营销口碑、制造稀缺、实现溢价”2、市场布局策略按照“塑造形象、突出重点”的布局思想，首先在市场基础好的地区上市、投放，重点培育、营造口碑，建立高端形象，形成示范效应。3、选点策略选点标准：以“价格可控”作为首要选择标准，最好能兼具高档烟经营能力、辐射能力强，店铺位置、形象皆好，配合度高、乐于推荐等品质。主要面向商业公司直营店投放，贵精不贵多。4、市场目标“通仙”重在精、重在口碑营销，塑造形象，帮助品牌实现高端突破。（二）“通泰”上市投放策略1、总体营销原则“营造口碑、选点控量、稳价销售

4、”2、市场布局策略按照“全面铺市、重点突破”的思想，选择市场基础较好的地区进行投放，与“通仙”形成呼应，助推“七匹狼上水平”。3、选点策略遵循“二八原则”，做好20%重点零售客户的上柜、宣传、培育工作。4、市场目标“通泰”重在实、重在扩量销售，壮大二类，提升品牌结构。三、营销推广工作重点（一）实施系统培训福建中烟品牌部负责提供产品培训素材；综合管理部协调组建培训特别小组对接各地区培训需求；业务部做好培训相关衔接及安排。培训会的具体筹备可以参照“附件一”组织实施。1、明确培训需求各片区在与当地商业公司充分沟通之后向综合管理部提出培训需求，包括：培训对象、培训时间、培训主要内容等。2、培训

5、场所安排包含场所选择、现场布置以及会场设备（投影仪、麦克风）调试等。（二）全面造势宣传通过全媒体覆盖强化新品宣传、造势力度：1、召开上市推介会会议议程建议◆主持人介绍主要与会领导；◆播放“通仙”专题宣传片；◆福建中烟简要介绍“通仙、通泰”产品营销推广设想；◆当地公司营销中心领导部署新品营销工作；◆与会代表发言/互动；◆福建中烟领导讲话；◆当地公司领导讲话；2、零售终端生动化宣传在与商业公司充分沟通基础上开展终端宣传，渲染售点氛围。具体可根据售点条件，灵活应用菲林片广告、产品X展架、台卡、烟模以及产品宣传折页、海报等宣传陈列工具。3、行业内媒体平台宣传可与商业公司沟通，尽量利用行业内媒体

6、资源开展产品宣传。包括：（1）利用商业公司网站或短信平台传递新品相关信息。（2）在网上订货平台植入新品信息，并可开展有奖知识问答等传播活动。（3）利用商业公司的零售业户信息简报和专刊等宣传阵地介绍新品。（三）推行体验营销可从如下角度尝试进行新品体验营销:1、售点品吸体验在产品上市后，可选择部分售点开展品吸宣传，通过定期向售点提供品吸烟，扩大产品品吸体验范围，加强新品的社会认知程度。2、高档酒楼品吸宣传针对“通泰”产品可适当开展酒楼品吸宣传。选择部分高档酒楼，开展阶段性派赠品吸宣传活动，采取午场和晚场、驻点式和赶场式相结合；有条件的酒店在醒目位置悬挂产品宣传画面或陈列相关宣传物料，加大宣

7、传面。3、高端场所品吸宣传（1）可通关商业公司或其他通道联系宝马、奔驰、奥迪等名车4S店，争取在客户接待室进行新品形象展示及品吸。（2）可通关商业公司或其他通道联系高尔夫球俱乐部，在高尔夫球场休息区提供品吸烟，并进行一定程度的新品形象展示。（四）配套激励方案主要针对客户经理及表现突出的零售户开展配套激励活动。在与当地公司充分沟通基础上，分期分批组织部分表现优异的市场经理、客户经理、零售客户代表前来福建进行实地感受、交流，让相关人员切身感受代表顶