销售人员晋升管理体系方案(试用).doc

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1、销售人员晋升管理体系方案（试行本）一目的规范销售人员晋升管理规定，实现人才激励与培养的目的制定本办法。二范围公司内部所有销售人员三销售人员级别划分及提名方式①销售部Ⅰ级销售人员②销售部Ⅱ级销售人员③销售部Ⅲ级销售人员④销售部Ⅳ级销售人员⑤销售部Ⅴ级销售人员凡进入销售部的一般销售人员，开始定级均为Ⅰ级销售人员。销售部人员的晋升或者降级可以由部门经理提名，销售部其他人员建议和本人申请三种方式进行提出，讨论进行标准考核后，进行调整。四晋升程序部门经理提名，销售部其他人员建议和本人申请晋升。填写晋升申请报告，本人提交阶段性工作总结。销售部经理和管理部

2、经理依销售部销售人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。部门经理和管理部经理对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交总经理审核。总经理和晋升人员进行谈话总经理批复职位晋升申请，发布通告，给予表彰。本人填写新的资料和进行职位确认，管理部备案。五晋升条件不足的职位代理各级主管职务出缺，优先考虑符合晋升条件的销售人员。若无具备晋升条件之人员可予派任时，得提升适当人员代理其职位。六晋升考核时间及标准等级考核周期项目销售额（万/年）回款率（%）试用期3个月三个月成交客户1家11年（1月评定）30W晋

3、升时回款率≥70%，没有大于3月的应收账款，无坏帐记录。260W390W4120W5150W备注：销售人员进入公司计划试用期为三个月，三个月内成交客户数1家即转正。七销售人员晋升薪酬制度级别基本薪资（元）提成（%）其他福利待遇公开课内训项目1250010%8%5%餐补+全勤奖+社保23000餐补+全勤奖+社保+年假3天33500餐补+全勤奖+社保+年假3天+优先更换办公电子设备44000餐补+全勤奖+社保+年假3天+优先更换办公电子设备+报销驾照费用50%54500餐补+全勤奖+年假3天+优先更换办公电子设备+报销驾照费用50%+外出培训学习

4、3次备注：销售人员薪资=岗位基本工资+绩效工资八降级程序①销售部任何销售人员，在连续考核3----6个月内，累计6个月内，没有完成考核目标的，给予降级。②降级程序如下：⑴每月销售部经理和管理部经理依其相关销售人员目标责任书和销售人员考核标准对销售部销售人员进行考核，出具考核状况说明书。⑵相关销售人员对考核说明书提出状况说明书。⑶连续两个月考核均未通过的，管理部经理同销售部经理联名对相关销售人员出具警告。⑷警告后第三个月依然没有完成目标责任的，再次出具警告。⑸两次警告后依然没有完成目标责任的，部门经理填写降级说明表，管理部经理注明意见后，报送总

5、经理批复。⑹总经理签发降级文件，出具降级通知。⑺管理部备案。九本制度自公布起执行北京数字中商信息技术有限公司2013年1月