销售人员晋升体系方案.doc

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1、销售人员晋升体系方案销伟人员晋升体系设计方案一、目的：为规范营销人员晋职管理规定，实现人才激励与培养的目的，特制定木办法。二、范围:销售系统业务人员四、职位能力结构描述及能力评价表附：能力评价基木体系（优秀…10分；较优秀…9分；基木具备…8分；一般・…7分；较羌…5分）该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面职位一：理货员能力结构描述及能力评价表职位二：业务代表五、职位说明书描述及工作表现评价表附：工作表现基木评价体系（完成一12.5分;完成较好“10分;一般—8分;较差・・5分）该职位说明书描述及工作表现评

2、价表用于工作表现评价和晋等方面工作职位一：理货员职位描述及工作表现评价表职位三：区域主任暨职位四：营业所长职位描述及T作表现评价表职位四：大区经理职位描述及T作表现评价表六、工作内容：（一）晋职提报原则与条件:1、新入职员丁按照《人员招聘管理办法》确定实习期的职位工资；实习结束后进行工作表现评价，根据“一等、二等、三等、四等”进行定岗定等，在实习期内，表现优秀者可申请提前晋职；2、在职人员晋职者须先通过人事章则及相关专业知识Z考试合格麻方得参加评价。须撰写“木人过去工作成果报告及未来的工作规划书”以及关于“木职工作改善”的

3、论文备一份。（二）晋职Z规范：1、晋职评价：（1）评价的分工：A晋职工作由行政管理部组织，销售委员会评价；（2）评价Z程序：A行政管理部先就推荐原因、理由做初步介绍：B晋职候选人向销售委员会做晋职申请报告（附件一）；C销售委员会向晋职候选人就是职务、功能、绩效予以口头交流；D口头交流麻销售委员会充分讨论评价结果并填写《晋职人员能力/工作表现评价表》E销售委员会应就评价结论、优缺点及改进事项向被评价人冋馈。F根据考评结果决定是否晋职等。2、职等的管理（晋等、降等）（1）确定职等的依据是“职位说明书描述及T作表现评价表”。（2

4、）晋等和降等每个季度进行一次。（3）晋等或降等后的薪酬按调整的职等薪酬标准执行。3、职级的管理（晋级、降级）（1）确定职级的依据是“能力结构及能力评价表"。（2）晋级和降级每年进行一次。特殊情况需要另行报告（3）晋级或降级示的薪酬按调整的职级薪酬标准执行。