沃益多西瓜销售方案.doc

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1、沃益多西瓜销售方案一、推广目标市场、用法用量用肥时机1、目标市场：郑母、赵坡、夏辛、袁路、谭访大推官2、时机：西瓜在定植前后10天左右到达目标乡镇（村），进行宣传。3、用量：150ml/亩4、使用次数：移栽后苗期用一次，20天后（花前期）用第二次，膨大期使用第三次。建议使用2—3次沃益多。5、使用方法：喷雾器（去掉喷雾头）灌根，然后再冲施。6、卖点选择：生根壮根、返苗快，提升品质（口感商品果率）、提前开花上市、延长采收期，抗病增产。二、推广方案推广重点：销售为主，做实验为辅，并穿插召开农民会。1、围绕重点用户进行推广销售（1）说服零售商选择符合使用条件的大棚进

2、行销售（实例、照片、录像）、并记录客户的资料。（2）对买沃益多的农友一定进行跟踪服务（配好药液，看着使用），效果出现后进行实例宣传。（3）选择当地的科技带头户做实验，并进行跟踪服务（1）及时回访使用沃益多农户的效果，如果效果好就拍成录像和照片；如果效果欠佳就寻找原因2、人员分配保证重点客户都有一人进行跟踪服务，2个人一组，保证每组配备一部相机。一组一零售点，专人负责。三、推广对象及方法“进店”到零售店服务（1）培训乡镇零售商及店员，把零售商培养成自己公司的第一“员工”（2）    在醒目地方贴招贴画；把沃益多产品放在最容易看到的柜台、货架。（3）    对来店

3、的农民主动宣传沃益多产品，发放宣传品，解答问题（介绍公司、产品功效、给农民带来的好处）“进棚”推广到棚区，每周进10-20个有代表性的大棚（1）    在大棚进口的醒目地方贴招贴画、发放宣传资料；（2）    找到棚主农民宣传沃益多产品，发放宣传品，解答问题。（3）    开农民会介绍公司、产品功效、给农民带来的好处。秦铁磊2011-2-21