沃益多导入市场期营销服务系统解决方案.doc

《沃益多导入市场期营销服务系统解决方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、沃益多导入市场期营销服务系统解决方案【第一阶段推广方案】情景：试验、示范已有效果，有示范农户效应。代理分销商进货后，零售商已经第一次进少量货。1．关键成功因素：（1）零售商信心强、把产品列为主推。（2）农户正确掌握施用方法，特别是活化液配置。（3）扩大示范效应，带动更多农户购买。.2.明确目的，锁定目标（1）带动更多农户试验性购买（2）锁定10—20个农户，实施尽职服务。（3）帮助零售商卖完进货，拉动零售商再次进货。3.方法3-1．串联带动法。负责人：分销商销售业务员与公司片区代表。零售商带2--5个示范户（种植作物不同）；每个示范户带10各农户，进城开会培训。如青州、寿光。3-

2、2.会议安排与培训内容：(1)时间：上午10点开始，100--120分钟(1)讲课1个小时，重点是配置活化液，灌根方法、用量。(2)示范户介绍经验，现身讲解、引导农户购买。（20分钟）(3)小测验（划勾答题）与问题解答对参会农户进行小测验（题目简单、目标明确）现场打分，鼓励农户。解答测验题与现场提问的问题（20分钟）；对获得高分的农户进行奖励，奖品设等级：1、2、3级。(4)午餐每人20--30元定额、含酒水、不提供烟【名义：号召戒烟】(5)对责任片区代表考核参加人数、订购数量、答题水平、会议费用控制。3-3．现场引导法。负责人：片区代表（1）地点：示范大棚，（2）人员：周边农户

3、20—30人（3）讲解产品、施用方法等。3-4．村委会主导农民会注意：事先了解村委会的权威性。(1)地点：示范大棚，(2)人员：村委会召集农户20—50人(3)讲解产品、施用方法等。目的：选定购买产品的农户，追踪服务。