宝洁战略管理模型

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4、competitorsWhatcapabilitiesmustbeinplace?能力的定位（需要什么样的能力定位）Globalmatrixstructure:GlobalBusinessUnits(GBUs)andMarketDevelopmentOrganizations(MDOs)Individualaccountability,Work&DevelopmentPlans专注于核心品牌消费者才是老板赢得顾客零售利润率的竞争力量身打造投资客户全球客户获得价值模式了解竞争对手全球矩阵结构：全球业务单位（

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6、tegybe?你的对应策略是什么？HOMEWORKWhatshareofshelfdoesYEShave?Ca.60%大约60％Whatdoyouthinkithasinmarketshare?Sameasshelfshare(60-70%)占市场分额（60－70）Whatdoyoulearnfromthepricingandsizingyousee?Whymightitbeso?为什么会这样？Smallersizesoffer“extrabenefits,butaremoreexpensivepr.mlWhatinf

7、luencestheshelfpositioning?是什么影响产品的定位Lookslikethebigbottlesareatthebottom看起来像一个巨大的瓶底（瓶劲效应）WhatwouldyourYESstrategybe?您的策略是什么ChoiceCascadetoDefinetheChoicesWhatareourgoalsandAspirations?WherewillwePlay?WhatCapabilitiesmustbeinplacetowin?HowwillweWininchosenmarket

8、?WhatManagementSystemsarerequired?我们有哪些目标和愿望我们要做些什么？我们将如何赢得市场我们需要什么样的管理系统实现双赢的需要什么样的能力Implementingstrategy实施策略First:Understandingthecustomer第一：了解客户HOWWILLWEWIN?Retail