宝洁战略资料

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1、宝洁公司品牌营销战略分析OVERVIEW&FACTS ：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。P & G宝洁概况成立时间1837年总部美国俄亥俄州辛辛那提市销售额514亿美元（2003-2004财政年度）利润额64.

2、8亿美元（2003-2004财政年度）分公司分布超过80个国家产品销售超过160个国家产品种类织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个员工数约100，000董事长雷富礼（A.G.Lafley）总裁兼首席执行官雷富礼（A.G.Lafley）全球技术中心20个持有专利数量超过29，000项案例：众所周知，宝洁是个文化立足，品牌起家的跨国企业。全球化战略、多品牌、文化战略是宝洁成功的三大法宝。一、全球化战略宝洁实行全球化战略，全球化战略使宝洁公司的产品和形象更具有竞争性，无论这一竞争是在国内还是在国外。   在全球化战略的指

3、引下，宝洁正在实施“抓大放小”的大品牌优先策略，那些在全球范围内广受欢迎的品牌将受到公司更多的扶植。目前，宝洁拥有超过10亿美元年销售额的全球品牌就有13个。例如在中国市场，飘柔以高居40%的洗发水市场份额，自然成为宝洁重点要“抓”的品牌。作为宝洁“2005重组计划”的一部分，发展全球化大品牌的计划将会进一步改进和完善宝洁现有的品牌管理系统，在全球市场范围内，形成适应新经济环境成长与竞争对手抗衡的品牌力量，继续保持宝洁品牌百年营销的霸主地位。   全球化战略同时意味着无论顾客到哪儿，宝洁都要能够满足其需要，满足其对产品的不同需求。因此，宝洁实施全球化战略强

4、调的重点是：不仅仅在许多不同的国家里销售产品，而且还要根据不同国家消费者的需求研制和开发新产品。 宝洁公司的品牌战略是在完备的市场调查的基础上制定的，以中国为例，宝洁在中国建立了完善的市场调研系统，与消费者建立了持久的沟通关系。宝洁产品在进入中国之前，在产品名称的制定上面，没有想一些外国产品进入中国后还沿用原来的名称，或者直接音译，其产品的中文名称而是结合了产品的功效特点，让人看了名字就知道产品特征，进而产生购买冲动，如飘柔（rejoice）、潘婷（pantene）、海飞丝（head&shoulders）、沙宣（Sassoon）、舒肤佳（safeguard

5、）、玉兰油（olay）、激爽（zest）等。另外，宝洁在品牌宣传中采用一律采用中国模特，大部分产品的广告是一名家庭主妇，直接把自己使用宝洁产品的体会陈述出来。二、多品牌战略  如果要问世界上哪个公司的品牌最多，恐怕非宝洁公司莫属。宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。品牌经理制宝洁实施多品牌战略的管理体制是实施品牌经理制，让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同品牌。这种全新的管理方式演变成为

6、一种新的品牌管理系统，被全世界的许多跨国公司移植和导入。 宝洁公司给每一个品牌配备一名品牌经理，负责这一品牌的全部市场活动。然而，品牌经理并不具有指挥其他部门的权力，他们要获得成功，必须依赖其他人的合作，这就需要良好的沟通艺术。  点评：  宝洁品牌营销的成功带给我们很多启示。宝洁公司是众多跨国公司中全球化战略比较成功的一家，它的成功来源与对国别市场营销理念的比较透彻的掌握，公司一旦意识到海外市场差异的重要性以及海外业务的重要性，公司的国际业务导向可能会转变到国别市场策略。以这一观念为导向的公司，高度意识到国家市场大不相同，需要对每一个国家制订几乎独立的计

7、划，才能取得销售成功。以此为导向的企业是以国别为基础销售，对于每一个国家，分别采取不同的营销策略。宝洁公司的跨国公司中品牌最多的一家之一，宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。另外，宝洁公司的品牌营销具有极强的

8、针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追