龙光玖云著1季度营销方案.ppt

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1、龙光玖云著一季度营销方案玖云著项目2017-02-161、2016年10月4日-2017年2月13日，认筹客户266批，认筹372批，认筹客户主要以坪山为主，来访途径以楼体道旗围挡为主，客户年龄集中在26-35岁，以四口之家及以上为主，关注户型为52㎡两房，置业目的为投资，职业敏感点为区域利好。一、认筹客户分析（10月1日-10月4日）来访区域坪山：169批龙岗：37批罗湖：9批福田：20批其他：31批来访途径友介：56楼体道旗围挡：68户外广告：38展点：41其他：63客户年龄25岁以下：11批26-3

2、5岁：134批36-45岁：94批46-50岁：17批50岁以上：10批家庭结构两口之家：27批三口之家：10批四口之家及以上：196批其他：33——置业户型37㎡loft两房：93批51㎡loft三房：79批66㎡loft三房：20批43㎡一房：82批52㎡两房：98批置业目的首置：37批改善：6批投资：126批投资兼自住：97批——置业敏感点不限购、不限贷：51批中小总部企业基地：39批产品户型：115批区域利好：265批门户位置：33批1、2016年10月4日-2017年2月13日，来访客户938批

3、，验资91批，来访转验资比10.3：1，来访客户主要以坪山为主，来访途径以路过为主，客户年龄集中在36-45岁，以三口之家为主，关注户型为37㎡loft两房，置业目的为投资兼自住，职业敏感点为价格。二、新政后来访客户分析（10月4日-2月13日）来访区域坪山：733批龙岗：108批罗湖：19批福田：26批南山：15批来访途径路过：349楼体道旗围挡：189户外广告：131网络：125报纸：59客户年龄25岁以下：13批26-35岁：329批36-45岁：423批46-50岁：146批50岁以上：27批家庭

4、结构两口之家：123批三口之家：548批四口之家及以上：233批其他：34——置业户型37㎡loft两房：280批51㎡loft三房：271批66㎡loft三房：53批43㎡一房：130批52㎡两房：204批置业目的首置：37批改善：25批投资：417批投资兼自住：459批——置业敏感点不限购、不限贷：245批产品价格：393批产品户型：212批区域利好：137批门户位置：102批1、2017年2月11-13日，验资客户91批，验资客户主要以坪山为主，来访途径以路过为主，客户年龄集中在26-35岁，以三口

5、之家为主，关注户型为51㎡loft三房，置业目的为投资，置业敏感点为区域利好。三、验资客户分析（2月11日-2月13日）来访区域坪山：61批龙岗：9批罗湖：1批福田：3批其他：17批来访途径路过：58朋友介绍：13户外广告：11网络：3拓客及其他：6客户年龄25岁以下：1批26-35岁：55批36-45岁：30批46-50岁：4批50岁以上：1批家庭结构两口之家：11批三口之家：58批四口之家及以上：9批其他：13——置业户型37㎡loft两房：28批51㎡loft三房：59批66㎡loft三房：1批43

6、㎡一房：1批52㎡两房：2批置业目的首置：16批投资：39批投资兼自住：35批改善：1批——置业敏感点不限购、不限贷：37批中小企业总部基地：：14批产品户型：32批区域利好：90批门户位置：13批四、客户分析总结1、前期认筹客户VS验资客户：以坪山区年轻投资客，置业目的为投资，认可区域规划但对投资回报及首付存、在抗性原筹客与验资客户中，坪山区域占比均超过70%，同时置业目的带有投资属性的高达80%，同时比较认可项目的“区域规划、升值潜力、产品户型”2、来访转定比降低：104新政对于客户冲击力较大，客户观

7、望情绪严重104新政前，客户认筹金1万，来访转认筹比为4.66:1；新政后，验资为1万元（验资门槛较低），来访转验资比为10.3:1，新政对于客户的冲击力较大，客户的观望情绪比较严重。3、意向户型变迁：平层公寓关注度降低，意向户型集中变为LOFT产品项目新政前客户关注平层公寓为主，后期因为平层公寓建筑面积变大，同时赠送率为0，导致客户集中关注为LOFT产品。五、销售目标1、余货盘点截止2017年2月16日，未售套数为2398套，其中公寓2292套，商铺106套，总面积为10.5万㎡，货值约35.18亿，其

8、中公寓32.67亿，商铺2.51亿。2、销售目标2017年3月公寓销售目标为150-160套左右，成交金额2.26亿；认筹转成交按40%计算，需认筹383组，来访转认筹按20%计算，需到访1913组客户。3、推售铺排阶段主推：三月份主推1#LOFT公寓，共计953套，总建面为41629㎡，总货值为14.08亿；楼栋单栋建面户型套数统计建筑面积套内面积实用面积使用率得房率赠送率总建面1栋41810.1E49236.828.263