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时间：2017-11-16
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1、watsons屈臣氏之节日促销 组员：李霜秋伍未苗 张文婷陈雪玉贺玲珑 周伴金彤王博目录CONTENTS促销类型1节日促销——母亲节案例2促销表现3促销类型1价格导向型：以低价策略为主要的方向，通过各种形式变相低价。比如：买一送一、10元1件、5元换购、多一元多一件等非价格导向型：以品牌策略为主要的方向，通过各种形式强化屈臣氏品牌概念。比如：会员卡积分、封面女郎评选等。节日促销屈臣氏利用节假日吸引大量消费者，开展一系列以节日为主题的促销活动。例如：万圣节之夜、浪漫情人节、五一等。2问题一：什么是节日促销？节日促销2节日促销2放假—人们有
2、了购物的时间（五一、国庆等）传统节日—有传统消费习惯(春节、中秋等)特定节日—部分人表达情意的机会（情人节、母亲节、情人节等）商家为宣传而利用的节日—借机引导消费者（店庆、3.15等）根据当时的气候—推荐商品品类（春之缤纷、水润肌肤心动价、冬日减价等）问题二：如何制造节日商机？——关于母亲节促销案例2节日促销主题：活出美丽宠爱妈妈每一天购专柜正品立享折扣护肤品套装礼盒优惠产品满额立减屈臣氏如何表现促销活动的信息？——刺激手法—多创意简洁明了充分利用店铺的非商品陈列位置（随处可见）促销道具简洁实用，重点突出（如POP广告）3与主要竞争对手的
3、对比3屈臣氏VS娇兰佳人百城千店规模在300—500平方米产品多样性的优势目标顾客主要是白领十年万店规模在60—100平方米常年8.5折的优惠目标顾客主要是学生4总结价格优惠—永远是促销活动最主要的表现形式优惠形式多样—是吸引消费者购买的法宝Thankyou！！
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