屈臣氏促销策略

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1、屈臣氏促销策略二、我们在经营中，通常会规定公司的促销人纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节H促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题；3、常规促销活动所冇店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺；4、新店开业、店庆、竞争策略、节口促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7X为一个周期,针对对应店铺；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引；

2、三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：1191砸*■1A■1AIH•邻•宁>4■人宁■人节55A1B••BUKA"IB11U1>*Bm人▼H1S•阳10A1B炒購周年庆、策店开业、盒自■件、衿彩妆、夏孝诜护玛5、冬季沪肤节、面察节.年末大优葛I、会员优感〉一年中各个节H活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、而膜节、年末人优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理：1、节口只是一个载体，商品的优惠活动才是我们

3、真正吸引顾客购买的因素；2、节H对于商家來说只是一个销售的机会或者是商机，3、要理解不同节FI的不同消费习惯；4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定耍明朗5、形成节口商机主要冇五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节口本身并没有什么一淀要购买什么的要求；2）传统的节FI养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节H既放假乂有购买习惯；3）特定的节FI,部分人衣达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）；4）商家为了宣传而利川的节山

4、或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）；5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动；（如集市以及地方特色的节FI,还有奥运、世博、亚运等）；五、我们要根据节口来设定促销活动的内容第1类的节日，五一、国庆节这节H并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是來B于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家儿乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们耍考虑的是如何利用这段普遍大众都己经购买习惯的时间举办商品的优惠

5、活动；第2类节口（春节、端午、屮秋）是在第1类节口的基础上增加考虑传统节口的消费商品品类，是有节口氛用的；第3类节口（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节口为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；笫4、5类主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下來就给人家分析一凡是重点节口，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主

6、要宣传点。3刀8R,作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、等节F1,我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不垂视节H氛围，而春节、情人节、圣诞节会更更视节日的氛围。•••••-*LdlL£3«■；■•■“：£lOrealOlay3代审口POtOS亟■■■—trnmic°Sf°空□—•'亠一VICHY：hiopiRu^Eucerin：商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扌II形式来促销，这也是屈贞氏对H化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们町以发现，常规促销发展的趋势:1、

7、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM；3、有效利用厂家资源，整合好促销活动；4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助；5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐；6、有效的员工促销考核方案；7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯；8、完善的促销计划及促销操作流程；9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的；10、提升交易次数与客单价是促销的最终冃的;七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。《年度促销计划大纲》-年度促销緒的主鬆排《促销方案》促销时间、活动店铺、促销主题、促

8、销内容、费用预尊、激励方案等《促销活动须知》《促销商品配置表》《促销活动部工作时间安排表》各部门工際程.职责与憫支排《月度