促销管理 屈臣氏分析

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1、情人节iscoming（1）分发方式宣传册的分发方式：以DM的方式来到消费者手中，每一期促销活动都在宣传册上详细说明，是持续直接推荐的有效方式。（2）主题设计情人节(活动时间是2.11-3.2)推出活动：“成双成对”买2件更开心（3）理念设计屈臣氏的经营理念是健康、美态、欢乐，因此在设计促销手册时，同样渗透着这三大理念，并且每份手册的推出都与当月节假日相匹配，牢牢抓住消费者的消费意向，既与时俱进又可引导其重复购买行为。（4）结构设计2.关注自主品牌的销售1.针对会员和非会员有区别对待3.系情人节推出“甜蜜约会”系列促销活动1.凭一定的积分，会员可低价换购一些商品，非会员是享受不到低价的。3.

2、购满50元后，会员可以比非会员换购更多的商品。2.会员在节假日凭积分可获赠一些特定的礼品。会员权利1.买Watsons自有产品满100元即赠送中奖率为100%的刮刮卡，参与抽奖促销活动.自主品牌的销售2.购买自有产品免费获赠小礼品.Tips:所以说，屈臣氏在促销手册中还是非常强调对自有品牌的推广，这也更有效的拓宽了盈利渠道和形象的树立.甜蜜约会之浓情蜜意甜蜜约会之红粉菲菲甜蜜约会之完美丽颜甜蜜约会之护肤好礼甜蜜约会之秀发动人甜蜜约会系列活动Tips:不论是何种产品，屈臣氏总是能找出其与情人节活动相匹配的主题，且在设计上面紧紧捉住情侣消费者的求美心态，迎合其在这个特殊节日所需要的外观要求。（5

3、）内容设计1.化妆品、个人护理用品的促销柔润护肤2.时尚饰品促销时尚生活3.糖果礼品促销美味之选4.药品、保健品的促销健康之选Sp工具的运用免费sp优惠sp竞赛sp赠品sp免费样品赠品印花折价券折扣优惠自助获赠竞赛与抽奖促销举例：买dodo红色恋人散粉送dodo魔幻晶粉棒；购一支OLAY非洁面类系列产品送情人节小礼品一份….Tips:所送赠品均与本次情人节礼物有关联，起到引导情侣消费的作用，且更具温馨浪漫赠品SP屈臣氏特色：每10元积1分，20积分可兑换1元；生日月购物双倍积分；某些节假日有5倍甚至10倍积分。赠品印花Tips:屈臣氏会员在生日当月可享有比平时更多积分，这体现人性化经营特点；

4、且积分达到一定数额即可在下次购买时直接减价或换取赠品，此举可吸引更多顾客成为会员，重复购买。Watsons特色①屈臣氏在自助对象的选择上是有区别的，有些产品换购仅仅是持积分卡者尊享。自助获赠举例：每购物满50元，即可以更低的价格换购一系列其他产品Watson特色②在自助获赠中往往有一款主打产品，而watsons在本期的自助捐赠主打产品的选择上也有所讲究，不仅价格低廉，更重要的是该产品为屈臣氏的自有品牌。自助获赠Watsons特色③在该期换购产品中应情应景地推出情人节巧克力、抱枕等与主题相呼应的礼品。自助获赠Waston特色④从自助获赠的产品看，并不是固定一种产品不变，而是有好几款不同的同类产

5、品可供消费者选择，这大大增加了消费者的选择性，迎合了不同的消费需求。自助获赠特色⑤每种换购产品均为限量产品，利用短缺心理，增加换购欲望。特色⑥换购产品中有施华蔻、adidas和潘婷等名牌，巧妙地运用了品牌效应。自助获赠竞赛与抽奖促销（一）绚出美丽由你演绎（二）说不出的爱贴出来Tips:1:奖品是价值1000元的屈臣氏现金购物券，金额诱人且能起到绑定顾客到该店消费的作用。2:与当季热门爱情电影《爱情男女》挂钩，营造浪漫的情人节氛围，更吸引人气。3:与网络媒体相联合（前者为土豆网，后者为寰亚娱乐），且参赛都需登陆会员网站，这就要求必须先激活会员，而激活会员必须把个人资料详细的登记在屈臣氏的网上，

6、这就保证了每一个会员的资料都准确的地输入了屈臣氏的网络。Thankyouforyourattention