世华地产二三级联动营销方案.ppt

《世华地产二三级联动营销方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、时代廊桥营销模式介绍报告目录世华营销模式介绍针对本项目营销模式简析世华营销模式的特点特点一：集中300多人庞大销售团队、10多间店铺，短期内主攻一个目标，最大限度挖掘项目目标客户群特点二：用实战力和敏锐洞察力，第一时间找出楼盘特点及挖掘匹配的客户资源，进行压迫式快销。特点三：推广费用低，推广时间短，执行力强，帮助开发商迅速回笼资金。珠海世华分销网络世华地铺包装世华地产将把本项目的购房优惠活动信息于各分行处挂牌宣传，并配以宣传海报、宣传单张、横幅等宣传方式，使之达到宣传项目形象并吸引潜在购买者之目的。本项目相关海报项目楼书资料摆放项目X展架摆放项目营销活动主

2、题针对本项目营销相关配置人员介绍驻场人员：由世华二级市场部门销售主管及以上级别的专业销售人员组成，主要负责转介客户的确认、接待、销售工作，并保持和发展商相关人员的对接工作策划团队：由世华二级市场部门策划经理、策划师、策划助理组成的项目组，负责区域市场变化情况，项目卖点整合，营销计划安排，营销策略制定，销售人员与地铺人员培训等工作针对本项目营销相关配置人员介绍客户梳理专责：由世华二级市场部门安排在每一地铺的工作人员，日常主要负责与地铺经理的客户转介、客户梳理、以及对上门客户的分类、评估购买力等工作；是集销售、统计等相关知识的新型人才外销团队：由世华二级市场部

3、门销售经过专业培训后，由各外销团队负责人带队定点网客的“销售特种兵”针对本项目营销模式导图营销渠道一香洲区域地铺吉大区域地铺拱北区域地铺南湾区域地铺世华地铺项目销售中心代表各地铺客户梳理专责代表世华驻场销售中心人员输送目标客户营销渠道一说明：客户梳理专责在各地铺对本项目目标客户进行搜集、梳理，并有计划地组织向项目销售中心的世华驻场人员进行转介输送针对本项目营销模式导图项目销售中心外销团队一外销团队二外销团队三营销渠道二……代表世华驻场销售中心人员代表世华各外销团队负责人输送目标客户营销渠道二说明：利用各外销团队在外定点搜集的目标客户，由外销团队负责人有计

4、划、有组织地向项目销售中心的世华驻场人员进行输送针对本项目营销模式导图以时代廊桥销售接待中心为主战场，以世华在珠海范围内的地铺为分战场，并通过外销团队的定点布局获取更多的“战利品”项目销售中心香洲区域地铺吉大区域地铺拱北区域地铺南湾区域地铺世华地铺外销团队一外销团队二外销团队三……营销渠道一营销渠道二代表各地铺客户梳理专责代表世华驻场销售中心人员输送目标客户输送目标客户代表世华各外销团队负责人三级市场各地铺推介的客户资源，由客户梳理专责输送后，经世华驻场销售代表统一登记汇总后由发展商签字确认，凡登记后的客户均确认为世华的客户；各外销团队搜集的客户资源，经世

5、华驻场销售代表统一登记汇总后由发展商签字确认，凡登记后的客户均确认为世华的客户；若是客户自然上门的，以销售现场的《客户登记表》信息来源一栏为依据，凡是经世华地铺信息推广、世华销售员派单推广、世华网络推广等信息渠道直接到访销售中心的客户，均确认为世华的客户；客户界定方法世华转介客户之直系亲属（包括父母、配偶、子女）就该物业签订《认购书》和《商品房买卖合同》的，发展商都应追加为世华的推介客户给予确认；内容原模式现模式理念人海围攻战术多战场吸纳分销优势客户来访量显著；客户成交数量有保证；针对目标客户强，可大大提升客户成交率；客户来源渠道广；维护项目良好形象；劣势

6、造成销售中心混乱，影响发展商形象；客户成交率相对较低；客户来源渠道单一；平时无法形成较为火爆的销售气氛，但周末或节假日可有效组织世华代理本项目原模式与现模式对比从原模式与现模式对比情况可以得出结论：现模式不仅能保证项目外在形象，而且可达到较好销售效果，相对原模式具有较大的优势！