能量王上市方案.doc

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1、加肽有能量，活力看得见金锣能量王上市操作方案行业分析：随着人们对肉及肉制胡的消费需求不断增加，肉类行业的竞争由初级的肉的竞争，逐步延仲到肉类深加T的竞争层面，肉制品的深加丁项H,不断的由低端向高端发展的历程，由单一化的产品覆盖市场向多元化、多品类的产品共同满足消费者的细分需求，今天，概念产品、市场细分产品应运而生，并彰显了其独特的市场魅我们公司顺应市场细分需要，以老汤风味为底料，添加大豆肽产品，塑造“金锣能量王”品类，打造肉类能量产品概念，以概念产品操作上市。—、产品策略1、产品名称、概念木品在不改变肉类属性的基础上，实现升级，添加了21世纪高科技纯天然大

2、豆的提取物，小分子的活性蛋口质——大豆肽，取之快速补充体能之功效，打造有能量肉品类先河，因此，命名为“金锣能量王”。我们着力将“金锣能量王”打造一个品类，高温类产品命名为金锣能量王火腿肠，中、低温类产品命名为金锣能量王香肠，以产品群活力上市。产品名称规格类别保质期金锣能量王香肠（香辣风味）80g*40支中温0-15°C90夭240g*16支中温0-15°C90天金锣能量王香肠（老汤风味）80g*40支中温0-15°C90天240g*16支中温0—15°C90天金锣能量王火腿肠（老汤风味）40g*5支*10袋高温6个月2、产品定位我们着丿J打造概念性产品，以

3、高品质和不可复制的工艺、配方作为竞争区隔,树立金锣能量王高端肉制品的新形象、新概念。3、目标人群定位我们将木阳瞄准于中高端人群，以及追求时尚、运动的青少年，满足他们久违的火腿肠感觉及口味，同时乂能消除他们因运动带来的疲劳。4、目标市场定位我们重点围攻主力市场和竞争性市场A、B级市场，同时，参照商超基础及运作情况，分“三步走”的方针进行全方位市场开发。第一阶段，围积肥田，重点精耕。时间：2008年10月15日至2008年12月15日。一）、我们重点选择以下办事处及重点突破的市场进行运作:1＞山东、东北市场全部市场全部开发。2、英他办事处办事处重点开发市场北京

4、北京、廊坊、秦皇岛、唐山、承徳、张家口呼市呼市、包头、东胜天津天津、沧州、霸州、胜芳石家庄石家庄市、衡水市郑州新乡、濮阳、洛阳徐州徐州、淮北合肥合肥、池州、淮南淮阴淮安、盐城上海上海、南通南京南京、镇江无锡无锡、常州杭州杭州、宁波扬州扬州苏州苏州义乌温州、台州、衢州武汉恩师、襄樊、武汉、荆州、十堰、宜昌福州福州、三明、南平、泉州、蒲出广州广州、东莞、佛山、珠海、中山汕头深圳、惠州、普宁、汕头西安宝鸡、西安兰州兰州、酒泉、张掖二）、各办事处年前销售计划办事处2008年度销售计划合计10月11月12月北京8101533长春6090120270大连5070902

5、10大庆406080180福州581023广州8101533哈尔滨6090120270杭州34512合肥35715呼市581()23淮阴34613吉林305070150济南22334398济宁14222965兰州581225临沂21324396漂河34512南京34512青岛29435813()汕头581225上海35614沈阳6090120270石家庄34512苏州34512天津581023无锡34512武汉8101533西安581()23徐州34613烟台16233170扬州34411义乌34411郑州6101228淄博18273681总计516768

6、10242308三）、各片区能量王费用与销售额控制比例山东、东北办事处助销投入费用控制在销售额的5%以内，其他办事处控制在销售额的10%以内。1）、能量王产品的商超入码费用、助销措施投入费用等所有市场运作费用列入办事处终端支持费用之内。2）、以上助销措施控制指标不包含产殆入码费用。四）、进店达标要求第一个月，力争在11月15日前，C类以上商超应全部进入，条形码费、进店后的锁件促销费用，各片区将在总费用控制下，给予考虑全额承担相关费用，有条件的，可让经销商协助支持一些助销措施的费用，公司投入的费用与分解给客户的销售任务完成率挂钩。口11月16日起到第一阶段结

7、束，条形码费、进店后的硬件促销费用，公司在总费用控制下，给予考虑承担不超过80%费用，各片区根据费用情况控制比例。注：根据加价空间，均经销商留出了足够的价格弹性空间，进店后的破件促销费用（堆头、DM、端架陈列、低温柜购买等）公司支持80%的促销破件费用，经销商承担20%,与经销商一并捆绑实施。如：山东、东北市场，公司支持堆头、DM等破件费用，则经销商在重点商超口费上导购员，导购员配置时间原则上不低于3个月（即与公司支持的锁件费用时间和符）。其他区域市场，在这两个川期间，A、B类重点商超店，形象好、人流量大的必须配置导购人员，公司给予考虑支持商超导购人员的底

8、薪部分（参照08年销售政策标准确定），提成部分由经销商根据商超销伟