[精品]国内市场发展规划.doc

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1、国内外劳动市场开拓计划人民币兑换外汇的持续升值，使得出国挣取汇差的劳务人员慢慢的减少，加之国内对普工、建筑工等普通工种大批量需求，一线劳动力的工资逐渐的提高，很多人都在国外的孤身一人漂泊和国内的亲友满天下间的选择了后者。国内劳务派遣，简单的说就是用人单位将企业内普通无技术或者低技术的劳动岗位进行人力资源整合外包，由其他专业提供人力资源的公司提供承包。现在，在国内大部分用人比较多的企业都选择将自己的普通劳动力外包给其他的专业服务公司，所以国内专业提供人力资源的公司良莠不齐。国家为了整合，已经取缔了大部分没有实力小

2、公司的派遣资格，而资格证书也是颁发了最后一批，以后在很长的时间内将没有这类公司的产生。我们公司目前在对外劳务方面发展的已经初具规模，具有一定的市场基础，如果再加上国内的劳务市场，将更大限度的利用公司的现有资源。所以建议，公司应国内外人力资源共同注重，国内国外一手抓。下面是具体市场规划：一、市场定位公司主要国内派遣市场定位在苏北地区、长三角的地区和山东青岛等区域，这些地方大部分用T企业用T制度比较完善，后期管理方便。除此以外，公司还可以做二手派遣，就是有我们公司将所获得的人力承包给其他同样承接人力资源外包的公司，

3、利处在于公司不需要参与管理并可获得后期分红，但影响公司外包业绩。二、国内外劳务市场开拓计划及实施人员需求1、连云港四县及周边地区各乡镇设定招聘咨询点昨天开会李总就提出在全市各乡镇设立招聘代理处，增加公司在四县及连云港周边地区的知名度，并且运用人性的普遍心理（所谓熟人好办事，在各乡镇设立的招聘处都能与前来咨询者扯上关系，同一乡镇的人更容易产生亲近感），来抢先占领各有待开发市场，招聘点得设置，建议公司不需要投入太高的成本，但是要注重对于农村招聘办事处的后期培训，他们的素质很大一部分原因能够影响公司的未来业绩。关于培

4、训建议，在各招聘点设立差不多的情况下，组织人员前来公司进行培训，培训地点可以联系附近学校，借用他们的阶梯教室进行多媒体授课（这种方式，很大一部分是给他们提供一种前进的欲望，让他们看到未来的前景和公司可让他们上升自我层次获得更多利益的空间。关于各地招聘点的返利，公司高层进行决定。该计划的实施需求初期需要人力大概六名，负责在各乡镇寻找并且联系适合的人开设招聘点，后期培训需要接待3——5人，讲师一名（本公司员工就可备课并且讲授）。2、校园招聘校园招聘目前只能局限性与国内人力资源的发展，各职业学校一直都是劳工就业的最大

5、出处，据经验，学生的笫一份工作不会几天就换，大部分都可以做半年以上，并且实习生返利情况都很可观。冃前人口基数较大并且经济欠发达的河南、苏北、山东地区的职业院校为主要开发对象。在连云港区域，可以聘请各学校学生到我公司进行责任底薪兼职，让他们为公司做些力所能及的工作，当然这并不是主要目的，我们可以运用这部分人的关系渗透各校园的学生中间，隔过学校，直接就可以拿到大部分的学生进行派遣操作。该计划实施需要业务经理五名（责任底薪制，公司对他们进行免费培训，待遇为底薪加返点），兼职人员数名。3、农村招聘会筛选确定重点开发区域

6、，利用春节在外务工人员回家期间，在该地区设定招聘会。很多人对于招聘会的概念，大部分来自于人才市场以及国家劳动部门的正规化。在春节其间，可以运用这一点尽最大努力改变农村务工人员的就业心理，我们公司以为农村少年设定未来的就业规划和人生发展规划，拉起农村青少年共创辉煌为招聘主题为招聘会宗旨，让公司用一种蓬勃进取积极向上的形象进入农村。招聘会可以选择百家知名企业、家政等陪衬项目，出国劳务作为重点展开。农村进行招聘会，初期可能成效甚微，但是后期的成果将很喜人，将公司的形象深深的刻入该地区人民的心屮，对于以后公司的发展有非

7、常大的好处。该计划实施条件有待商定。特定需要人生规划课程学习，并且为公司员工进行培训。4、寒暑假学生兼职这一块看似不经意，其实存在巨大的可发展空间，现在的大学生，有百分之八十都希望在寒暑假能够参加工作，趁早的体验社会体验生活，并且挣钱充实资金下个学期的腰包，寒暑假就业可以在各大高校进行拉网式招聘，通过学生与学生之间的关系宣传（可用上我们请的周末兼职），在学校宣传栏张贴招聘信息，并且少量收取中介费用，将学牛给长三角地区的…些大型用工企业，特别是寒假春节期间，不回家的学生将非常受欢迎，并且返利也非常可观。该计划实施

8、所需条件基本为零，只需付出少量劳力和两名宣传人员，如果想做外地市场，另外考虑。5、广告宣传（不确定因素太多）在连云港，进行大规模广告宣传的企业无外乎房地产、一些国内外大型家电汽车家居用品品牌在连云港的经销商，其他企业单位进行广告宣传的少之又少，很多传单方式的广告也只是特定行业的优惠活动才会散发宣传。连云港企业极少进行广告宣传，这可能要考虑多方面的原因，可能政府不想看到某些单位太过于招摇