客户让渡价值方案.doc

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1、客户让渡价值方案 目前，我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。 那天，我在超市观察了一个小时，看学生如何购买饮料的，我们可以把这些消费者分为3类。第一类，直接找自己喜欢喝的也就是一直都在喝的。第二类，在冰箱前犹豫不决的，最后就选择多人买的那种饮料，有大众心理。第三类，买饮料的过程中先看生产日期和地点同时还看营养价值，他们以饮料质量保证为先。消费者的购

2、买行为的确是很复杂的，影响他消费的因素也是很多的，其实消费决定的产生是一个判断取舍的过程。根据上述的消费观点，我设计了以下客户让渡价值方案。1、提高产品价值　　产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是消费者需要的中心内容，也是消费者选购产品的首要因素。产品价值的提升首先要归功于它的产品定位，它将消费人群更加细化的锁定在儿童及青少年身上，因为定位的准确使得产品本身的价值在此类人群身上更加突显，因为天然维生素的摄入对其身体有所帮助，这一点更容易获得产品购买者。同时又巧借这几年中国保健品在少年AAAA

3、AA市场所形成的独特消费习惯——例如补充金施尔康、盖天力等，所以在包装上又注明添加了“维生素C与钙”，不管含量如何，但毕竟是其率先提出的。吸引学生的眼球，提高学生的消费欲望。2服务价值买得起、买得到、乐得买其实是一种服务价值赠值的体现，学生都是消费者，消费能力都是一般水平。所以饮料的价钱也是很重要的一部分，合理的价钱能吸引更多的学生关顾，回头率也得到提高，这就是买得起。买得到就是放在显眼的地方，数量也要多，让更多的人看到。乐得买就是学生愿意买饮料，首先饮料要好喝解渴满足学生的要求。做好服务价值有利于为卖饮料打下良好的形象

4、和基础。3形象价值于企业来说是宝贵的无形资产，良好的形象会对企业的产品产生巨大的支持作用，赋予产品较高的价值，从而带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感，使顾客的需要获得更高层次和更大限度的满足，从而增加顾客购买的总价值。同时他利用角色行销建立起了自身独特的产品符号，他赋予产品于人性化的特点，他满足了消费者在消费产品的同时获得了心理上的鼓励与支持，同时产品借助许多新颖、独特的传播方式，真正利用整合、系统的手段完善和丰富着产品的内涵，使其产品形象丰满而赋有吸引力，所以消费者又多了几条选购的理由。AAAAAA良好的形象带给消

5、费者更多的是信心和支持。良好的口碑让更多人得到选择。4产品质量保证产品质量保证也是属于形象的一种，不过现在要单独说一下，因为消费者会看日期和地点。。如果消费者买了过期的饮料会对该饮料的形象打折扣。产品质量保证是消费的前提。生产商应该重视。沁园春·雪北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹， 分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。AAAAAA一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。

6、俱往矣， 数风流人物，还看今朝。克三字经人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。养不教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。玉不琢，不成器。人不学，不知义。为人子，方少时。亲师友，习礼仪。香九龄，能温席。孝于亲，所当执。融四岁，能让梨。弟于长，宜先知。首孝悌，次见闻。知某数，识某文。一而十，十而百。百而千，千而万。三才者，天地人。三光者，日月星。三纲者，君臣义。父子亲，夫妇顺。曰春夏，曰秋冬。此四时，运不穷。曰南北

7、，曰西东。此四方，应乎中。AAAAAA曰水火，木金土。此五行，本乎数。十干者，甲至癸。十二支，子至亥。曰黄道，日所躔。曰赤道，当中权。赤道下，温暖极。我中华，在东北。曰江河，曰淮济。此四渎，水之纪。曰岱华，嵩恒衡。此五岳，山之名。曰士农，曰工商。此四民，国之良。曰仁义，礼智信。此五常，不容紊。AAAAAA