商品营销方案.doc

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1、商品营销方案09中文师范班石淼销售目标18-24岁的大学生为主，他们容易收到打折、促销、广告等市场氛围的影响，购物计划很弱，很容易受到鼓动和促销手段影响而消费。策略1确保产品是5A公司所生产的，不欺骗消费者。2定期开展调查问卷，了解消费者试用前后的感受，记录于工作手册。3举办诸如产品制作流程讲授和现场实验演示i，让顾客放心。4登记好每位消费者的详细信息，掌握住一定的人客源，同时让新老顾客都能从中获益。销售依据校园的特点，采用直接销售和一级销售渠道两种形式，以前者为主。直接销售：对新同学尽量让他们满意，形成二次

2、、三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用卷作为奖品等。促销1赠品促销。在出售商品时，附赠给顾客一定的额外物品，符合消费者以较少的货币支出获得更多消费利益的心理，因而会收到明显的促销效果。即使赠品价值不高，也会受到消费者的欢迎。2情感促销。很多消费者一旦对某一商品产生偏爱，便会在较长时间里成为它的忠实顾客。3试用促销。只要是5A新顾客，均免费赠送5A牙刷一支，用事实说话，让消费者满意。4节日促销。在元旦、国庆等节日里，进行一些打折促销活动、或赠送小礼品。广告

3、宣传策略1服从5A公司的宣传策略，借宣传促进大学生的消费，扩大5A的知名度和影响力，注重树立公司的形象。2广告宣传的内容以介绍5A牙刷为主。3不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行促销宣传。