商品店铺营销策划方案

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1、商品店铺营销策划方案一、基本情况：经过对公司内部架构的调整和资源整合，这一阶段我们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。从现有的店铺位置来看，加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺。这样的店铺不利日常促销活动，因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广。因此，我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案。二、化妆品店铺营销策划的市场环境分析：纵观峨眉化妆品市场，我们会更加感到紧迫又无奈：雅芳的营销创新令人目炫：从去年10月提倡在乐山地区试营直销，现直销经营取得了初步成功；安利的渠道变通让人垂涎：从前年年底开始，由直营模式变为加强会员推广、培训会员营销能力、提高会员的

2、素质修养的直销模式;十二月坊的突起令人心烦：从XX年开始向全国招商，到目前己有150多家店铺。那XXXXX小铺在峨眉市场发展如何呢?未来如何规划呢？A、峨眉托管经营范围及现有XXXXX小铺峨眉市场分析：峨眉托管经营范围：在峨眉市场现有店铺：B、托管店铺开拓计划：1、XX年5月1日前，峨眉托管店铺最少达到15家，2、XX年6月1日前，峨眉托管店铺最少达到达20家，3、H年7月1日前，峨眉托管店铺最少达到达25家，4、H年12月31日前，峨眉托管店铺到达50家以上。C、市场经营的计划：1、会员计划为了稳定和增加各个店铺的会员，使其对XXXXX小铺忠诚度增加，我们对峨眉会员进行

3、统一的特殊服务：当会员消费到一定量时，她享受XXXXX小铺特殊服务。具体情况见附表：会员消费额消费累积期会员享受特殊服务享受期1500购买产品时享受折3200购买产品时享受8折会员能够自己组织团购按人数和购买额定折扣，但最低不可超过7折。如果会员消费额年累积2万元的，其须变成加盟商的，公司允许其首批额为1万元，并以货物形式补足政策规定额。增加会员数和会员的忠诚度是品牌长期宣传的计划。2、化妆品渠道合作计划渠道合作，我们今年尽可能与各大零售买场进行合作，并与相关行业的杂志、网页进行合作（例如，这个月我们与服饰网进行单独的合作）。这是提高品牌知名度的有效途径。3、化妆品的终端

4、促销活动计划尽可能地对峨眉市场做终端活动，我们根据峨眉市场店铺位置情况，选择最有利地点，进行终端促销活动（即以一点辐射多点形式）。从XX年5月至XX年12月30日，我们计划峨眉市场终端促销活动场数达60次（包括各项目的会员活动），每期费用控制在X元左右4、峨眉市场广告计划我们始终坚持“点、线、面”进行广告计划。“点”就是店铺宣传，包括终端宣传活动和相关广告牌；“线”就是店铺之间的广告推广及相关活动；“面”就是整峨眉市场的媒介宣传及展会活动。XX年4月至XX年6月，我们主要以点带线进行广告推广;XX年7月至年底，我们主要以线带面进行媒介宣传。费用大概为X万元左右。D、峨眉市

5、场经营费用来源及整体计划峨眉市场经营费用来源：因为峨眉化妆品市场竞争比较激烈，前期我们只有步步为营，大力在峨眉市场进行品牌宣传。品牌宣传费用来源于峨眉托经营回款的60%（包括首批回款）和每个店的权益金。整体计划：到XX年12月底，我们在峨眉市场开拓托管店铺30家，回款达X万元（包括首批回款），尽快让托管店3月内达到项目组的平衡点，广告宣传费用Y万元。通过上面的市场分析及相关计划，XXXXX小铺的发展前景是无限的，但为什么会出现市场开拓和市场经营瓶颈呢？三、原因分析：为什么XXXXX小铺会出现如此状况？首先，我们没有完全获得市场信息：例如消费者的需求点、消费者对现有产品包装

6、的意见、化妆品市场价格整体水平、消费者对我产品的建议等。其次，我们没有进行充分的广告策划和广告投入资金少（今年广告费用只有X万）：目前我司的广告投入少得的可怜，按当今化妆品的营销方式，大多数公司以广告开路，前期投入占销售额的30%（前三年，广告属于负投资成本，需以后几年分摊）；公司到目前为止，没有成立一系统的策划决策小组。再次，公司对市场反应度迟钝：公司到目前为止，只采取两种营销渠道：即以零售专卖店形式和代理批发形式（公司加盟商专卖店）。最后，公司经营分销不明，会员资源利用欠缺。四、化妆品店铺营销策划方案：1、获取市场信息的方法及途径：A、因近期计划出版XXXXX小铺会员

7、期刊，所以我们可以利用这一机会，在期刊后面附加调有奖调查问卷。B、因网站重建我们可以利用网络资源进行有奖调查。C、公司划出一点资金，用于购买市场信息书箱。D、专门成立一个信息决策小组（主要成员由策划、营运、开发人员组成）。E、与其它杂志合作或投资。2、解决分销方案：对峨眉市的管理应该进行重组，把直营部纳入托管管理，不设直营经理，只设峨眉市场营运经理。3、峨眉市场推广策划方案：首先，我应该对各个店铺的周进行充分考察，选择广告牌位置。其次，设计广告词，因为现有广告词：“一点一点改变您”欠温和性、明确性及给人逆反性：你凭什么改变我，