销售人员淘汰晋升制度(上传).doc

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1、销售人员淘汰晋升制度（修改版）一、目的为了充分挖掘销售人员的自身潜力，努力提高自己，不断达成个人目标，体现适者生存不适者淘汰的原则，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员。三、淘汰实施1、连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标（员工转正后有月度目标）；2、连续3个月任务完成率倒数第一；3、连续3个月未开发新客户（见说明）；4、同一个季度被客户或同事投诉3次以上者；5、利用外出走访机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者；6、开展业务工作数次违反公司规章制度者；说明：凡符合以上6条中任意一条者，公司可对其进行淘汰处理，

2、双方劳动合同即终止。四、晋升通道5销售经理1、晋升通道：年薪+岗位工资+奖金销售主管4底薪+岗位工资+团队提成+补贴+奖金3销售顾问高级电话员底薪+岗位工资+补贴+奖金2底薪+岗位工资+奖金中级电话员1底薪+岗位工资+奖金初级电话员底薪+岗位工资+奖金　　2、①级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作，并且开发新客户20家以上；②级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作，主动挖掘新客户，偿试跟单走访，并且开发新客户30家以上③级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》、《业务员工作职责》认真工作，独立完成业务

3、跟进开发新客户50家以上，个人业绩总额达5万以上，其中每月业绩达到0.5万以上；④级晋升要求：有带领团队开发新客户的能力及团队建设、培训员工等，前六个月个人业绩总额达10万以上，其中每月业绩达到1万以上；⑤级晋升要求：前六个月团队业绩总额达15万以上，其中每月业绩达到2万以上；说明：级别工资设置：初级电话员300元；中级电话员600元；高级电话员900元；销售顾问400元；销售主管800元；销售经理1200元新开发客户标准为：第一次成交300元以上的新客户奖金提成方案：遵照修订版《电话员奖金计提方案》、《业务员奖金计提方案》见附页。3

4、、晋升办法：公司每半年考核评估一次，即每年6月评估7月执行新的级别设置；12月评估1月执行新的级别设置；在达到以上各级别业绩前提下，由本人提出申请（人事部门出据），部门主管按照《月度达标表》请见附表3及《销售人员级别评定表》请见附表4进行综合评估，给予相应晋升。另有评估结果低于所定级别降级处理，按相应级别执行岗位工资。一、执行时间本制度自2013年8月1日开始执行，如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改，最终解释权归属销售部和公司人力资源部。******公司销售部附页1电话员奖金计提方案第一类：电话提单业务员销售达成由电话员

5、开发意向客户信息，交由业务人员跟进达成并回款的业务根据提供意向客户提单表，在有效期内（2个月）按不同销售类别给予奖励1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台20元；2、中、低速复印机（20页以下），每台奖励50元3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励100元4、签订维修保养合同，按销售金额的5%计提奖金；5、其它类提单销售成交回款以后按10元计提奖金。第二类：电话销售达成通过电话沟通，上门走访等业务形式自行达成销售并回款的业务1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台40元，超出最低限价部分按10%计提奖金；2

6、、中、低速复印机（20页以下）每台奖励100元超出最低限价部分按15%计提3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励200元，超出最低限价部分按20%计提奖金；4、办公用品，纸张类，文具类，劳保用品类按销售金额的1%计提奖金；5、硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的2%计提奖金；6、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金；7、当月累计销售3台以上复印机、印刷机或5台以上打印机、多功能一体机，公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元附页2业务员奖励计提方案1、按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机（20页以下），

7、按每台100元按照公司最低零售价标准销售高速复印机、一体印刷机、彩色复印机按每台200元，超额部份按15%计提奖金。2、按照公司最低零售价标准销售激光打印机、多功能一体机，按每台40元；当月累计销售3台以上复印机、一体印刷机或5台以上打印机、多功能一体机公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元3、完成公司要求最低文具销售标准及其它设备类的，销售金额的1%计提奖金4、完成销售耗材、零件，按销售金额2%计提奖金。5、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金。6、低于公司最低零售价标准销售的设备，需经销售经理同意，不计单台奖金，

8、但可计入累计销售指标。7、完成全年销售指标年底根据公司盈利情况给予一次性奖励，不低于1000元不能完成销售指标的业务员，按业务员入职需知办法处理8、销售价格表每月更新，以实际成交日期为准。9、公司推出的市场促销方案，销售