沃尔玛营销分析.ppt

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1、沃尔玛企业分析沃尔玛企业介绍沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界上最大的连锁零售商。沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。产品情况沃尔玛作为全球最大的零售企业之一，进驻其中的品牌有许多，经营的商品品种齐全，沃尔玛在经营商品品种选择上，主要以销售量大，周转速度快，购买频率次多的商品为主，适

2、当兼顾高低档商品，满足了不同的偏好的消费者的多方面需求。沃尔玛的国际市场情况沃尔玛的业务遍及14个国家：美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼、日本、英国、洪都拉斯、哥斯达黎加、危地马拉。总体来说，在发达的英语国家如英国和加拿大以及其邻国墨西哥，沃尔玛推行的“天天平价”的国际战略得到了消费者的认可。例如，在加拿大，沃尔玛的这个策略收到了很好的效果。加拿大消费者能够接受沃尔玛的开店理念，喜欢“一站式”的购物概念，他们能够在同一家店铺购买到自己想买的物品。然而，在亚洲发达的日本市场，消费者通常认为价格低意味着商品质量差，因此，沃尔玛

3、的“天天平价”受到冷遇。而且沃尔玛倡导的“一次大量购物”理念并不适合居住空间狭小的日本家庭。沃尔玛通过直接开店的方式进入墨西哥、巴西、印度和中国的零售市场，但在印度，由于受到印度政策限制，沃尔玛只开设了1家批发店。就加拿大、智利、日本、英国和德国的市场而言，沃尔玛进入的方式则是通过参股或企业并购来实现的。沃尔玛竞争对手分析主要的竞争对手有：家乐福，乐购，Asda，RT-Mart，Massmart等。威胁最大的竞争对手——家乐福在全球，沃尔玛是当之无愧的零售业老大，其2002年的全球营业额约是排行老二的家乐福的三倍。然而在目前的中国，却发生了明显的颠倒。

4、自1995年家乐福开辟中国内地市场以来，已经深入到上海、深圳、天津、沈阳、武汉、重庆等各大城市，而沃尔玛则仅在东北及华南一带布局，其声势和影响明显不及家乐福。业界分析人士认为，两大零售巨头在中国的态势，在市场布局、业态选择、物流采购、政府公关、与供应商的关系等方面的运作有着很大的不同，这其实在一定程度上反映了两大巨头的不同“性格”，甚至可以形象地认为，与家乐福不惜违规操作而遍地开店的“狼”形象相比，沃尔玛更像一只温顺而隐忍的“羊”。家乐福虽然在全球来讲排在沃尔玛之后，但在中国却做到了第一，其成功的原因在于其鲜明的市场布局策略，如首先抢占上海，而不是广东

5、和北京，最直接的原因就是把总部设在上海，有利于它们全国市场的战略展开，因为当时上海的组货条件、交通运输条件和市场辐射能力都要比深圳和北京强。家乐福进入中国后，在商业业态选择上主要采取的是大型超市中的主力业态———大卖场。这种以天天低价为明显特征的廉价量贩店是非常适合像中国这样的处于高速发展期的国家的。可以说，大卖场这种业态的廉价性曾打压了中国零售业的多数百货商店，又在综合性上制约了中国刚刚发展起来的中小型连锁超市，这不能不说是家乐福的成功之处。沃尔玛在中国的市场营销策略市场环境分析目标市场营销组合策略分析建议市场环境分析宏观环境分析1.人口环境：中国的

6、人口基数大，总体人口继续增长，消费群大，家庭结构趋向于小型化，贫富差距巨大，而且在各城镇分布不均匀，以城市为主，人口分布密集。而现阶段，青少年比重约占总人口的一半。这反映到市场上，在今后20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长。2005年年底，中国60岁以上老年人口近1.44亿，占总人口的比例达11%。这反映到市场上，将使老年人的需求呈现高峰。1982年，平均每个家庭的人口为4.4人，2005年为3.13人，23年间家庭平均人口减少了1.27人，下降幅度高达28.86%，城市家庭结构小型化更加明显。从我国来看，人口主要集中在东南沿海一带

7、，约占总人口的94%，而西北地区人口仅占6%左右，而且人口密度逐渐由东南向西北递减。另外，城市的人口比较集中，尤其是大城市人口密度很大，在我国就有上海、北京、重庆等几个城市的人口超过1000万人，而农村人口则相对分2、经济环境：优势：经济发展状况：中国经济飞速发展，自1978年改革开放以来，我国经济总体保持高速发展，综合国力显著增强。2010年的国内生产总值约合6.04万亿美元。购买力：个人收入的提高，使得人均可支配收入增加，同时，消费者的消费模式逐渐改变，潜在顾客的增多，消费者的购买力逐渐加强。经济结构：我国逐步实现城乡二元经济结构向现代经济结构的转

8、换，使农村经济得以繁荣发展，从而改善农村生活状况，农村的购买力增强劣势：中国并不发达的基础设施