试论市场营销的产品整体理论及在营销实践中的意义-论文.pdf

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1、试论市场营销的产品整体理论及在营销实践中的意义试论市场营销的产品整体理论及在营销实践中的意义口匡晶(湖南外贸职业学院，湖南长沙410201)摘要：随着人们生活水平的提高，对物质的要求和欲望也随之提升，因此从事市场营销活动的人们开始将产品作为一个整体进行研究，不仅包含满足人们欲望的核心内容，而且在产品的外在形式和所提供的服务上也进行了完善，推动了企业市场营销活动的前进，同时也带来了巨大的影响和意义。关键词：整体产品概念；市场营销；意义市场营销的基础是产品，也如马斯洛需求层次所说当人们产品整体理论一直以市场和消费者的需求为导向在逐渐已经满足了生理，安全，社交等层次后，已经在往金子塔的顶端的完善

2、，因此在市场营销的实践过程中必定充当了指导工作的发展，所以消费者在需求方面越来越呈现出个性化，单纯追求角色，并发挥着重要的价值和意义。产品自身的价值，质量或是包装等方面会让企业落后于时代的首先产品整体理论能为制定市场营销策略提供方向。以往发展，在顺应这一要求下，产品的整体概念得以产生。的市场营销策略都是以量取胜或是以质取胜，但对于目前而一、市场营销中产品整体概念的解析言，产品不仅仅只是单一的产品，因为有些消费者购买产品也作为产品整体而言，无疑包含了与产品相关的一系列内不再局限于产品自身，还会考虑品牌，口感或是服务等方面的容，研究者对于其所涵盖的层次也经历了很长一段时间的摸索内容，所以说产品

3、的整体概念在市场营销的实践中能向更多的和实践，从最初两个层次发展到目前的五个层次，呈现出越来企业指明了产品所包含的内容，从而帮助他们制定适合自身发越完善，越来越符合市场发展和消费者需求的特点，由此本文展的产品策略。其次产品整体理论能在市场营销实践中帮助企也将以目前最为完善的五个层次作为阐述和解析的对象。业做好产品的定位工作。产品的定位是促进产品提高销售量，一是整体产品的核心产品部分，也就是能给人们带来一定满足消费者个性需求的基石，比如以小朋友为销售对象时，在价值的东西，比如消费者购买的食品，它主要的功效就是帮助产品的外在设计上就要颜色鲜艳，通过附有卡通人物的形象，消费者填饱肚子，而消费者购

4、买唱片，它的主要功效就是让消或是呈现比较好玩的图画等形式来吸引小朋友的注意力，而以费者享受音乐，提供欣赏的价值。__二是形式产品，包含了品牌，家庭妇女为主要的产品则定位在物美价廉上，除了核心产品还包装，商标等能用肉眼看见的产品外在部分，比如同样属于碳要关注附加产品的策略制定，这样才能有针对性的提高销售酸饮料的可口可乐和百事可乐，在形式上就有大的差别，目的量。再次产品整体理论能在市场营销实践中进行差异化营销，不仅是为了与其他类似产品区别开来，而且希望能利用独特的更好的满足消费者的需求。正如前文所说消费者对产品的需求外在形式吸引消费者的眼球，增加销售量。三是期望产品，这也不再处于同一水平，而是

5、呈现了差异性的特点，产品的整体概是人们在满足了基本的生理需求后，对产品寄予的更多期望值念也正好能满足了消费者的不同需求，就算是同款产品也能制的部分，比如目前在超市经常会看圯够满一定金额可以获得减定出差异化的销售策略，来满足消费者的实际情况，比如一款钱或是送礼品的活动，吸引了很多消费者购买，这时消费者购汽车，如果消费者追求高品质，可以选择高价位，高配置的车买的就是期望产品。四是附加产品，这是关于产品所免费附带型，如果消费者追求价格低廉，可以选择性价比高的配置，所以的售后服务，维修或是安装等内容，由于目前市场竞争越来越说目前的企业依据产品的整体概念，能较好的制订了差异化营激烈，同质化的产品也越

6、来也越多，如何在同等条件下吸引消销策略，满足消费者的个性化需求。最后产品整体理论能在市费者的眼球就在于哪家产品能最大限度的满足消费者的需求，场营销实践中帮助延长产品生命周期，提高企业的利益。产品比如在消费者心目中很多人都认为海尔的售后服务是比较好的生命周期一般是从投入到成长，再到成熟最后进入衰退期的的，所以在选择同等价位，同样质量的产品时会更加倾向于选过程，但整体产品概念能在产品处于成长期和成熟期的阶段时择海尔，这体现了附加产品也能作为吸引消费者的重要手段之通过创新产品的不同方面来延长产品进入衰退期的时问，这也一。五是潜在产品，这是与产品相关的文化，精神或是表示产品是为什么比较畅销的产品能

7、一直受欢迎的原因，比如通过在产的未来发展趋势，是属于附件产品之外的部分，它与附加产品品的性能，服务或是外在形式上进行不断的创新，推出相关系之间的区别在于消费者没有潜在产品层次仍然可以很好使用列的产品，或是从潜在产品等方面入手都可以延长产品的生命顾客需要的核心产品和所提供的服务。周期，提高企业的销售利益。二、产品整体理论在营销实践中的意义分析结语：本文以市场营销中整体产品概念为出发点，探讨了5(下转第l41页)·63·可再