市场营销的经典理论及创新分析-论文.pdf

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1、市场营销的经典理论及创新分析焦姣(西安医学院710021)【摘要】市场营销理念是企业在谋划营销活动中所依据的指导思想3、4I理论和准则。市场营销产生将近一个世纪了，已经慢慢发展成为一种比较伴随现代经济全球化发展，产品也越来越丰富多样，伴随网络完整的理论体系。伴随现代经济快速的发展，产品更新的速度非常迅的普及和发展，传统的营销模式已经显得有些落后了，现代商品如速，高质量的产品一定要有效的营销方法才能取得良好的效益，本文将何能够抓住顾客的眼球，对顾客产生吸引力越来越重要了。因此，首先分析市场营销的四大经典理论，然后在对市场营销的创新思想进便

2、演变出营销4I原则，Interests利益原则、Interaction互动原则、In．行阐述。teresting趣味原则、Individuality个性原则。产品本身和促销方法【关键词】市场营销；理论；创新·要能吸引到顾客，才能促进顾客对商品进一步了解并进行消费。最后一些特殊商品尽量要细化到个人，满足顾客不同的需求，才能一、市场营销四大经典理论在顾客心中形成良好的企业形象。市场营销是创造，沟通与给客户传送价值的手段，并且能够巩4、4R理论固经营和客户之间的关系，让组织或者是利益关系人收益的一种将顾客作为中心的4C理论伴随现代社会发展已经

3、显现出了程序。市场营销是在一定的经济基础上伴随市场形势的变化和社一定的局限性，社会原则和顾客需求出现矛盾的现象。比如现代会经济的进步而不断进行创新的。企业要想在竞争激烈的市场环社会倡导节约，对于顾客的奢侈需求企业该如何处理。根据出现境中站稳脚步和不断进步，不仅需要核心竞争力、企业形象等作为的问题经济学家提出了4R理论：Relationship关系、Retrenchment支撑，还需要科学合理的营销战略。在现代市场经济背景下，市场节省、Relevancy关联、RewaMs报酬。这中理论注重用有效的方法营销的四大经典理论让许多企业获得成功。

4、主要有让企业和顾客之间建立起优越于4C关系的新型关系。1、4C理论二、市场营销理论的创新思想4C理论主要是以顾客作为核心战略。主要内容包括，怎样去建立知识营销的市场营销理论。所谓知识营销不是向顾客强满足顾客的需要，也就是Consumer'sNeeds；通过怎样的促销方式行的灌输某个思想和产品，而是要了解顾客潜在的需求，主动为客和顾客进行沟通交流也就是Communication；怎样去分析顾客购买户提供产品的相关知识，在知识传播中和顾客进行有效的沟通，引商品愿意付出的成本Cost；产品流动要让顾客购买具有便利性也导消费者如何在繁多的商品中

5、选择适合自己的，推动理想消费，从就是Convenience，这四个方面基本原则都是以顾客作为中心去设而也帮助企业扩大客户群体。知识营销在对顾客进行消费观引导计市场营销策略的。的同时，也能在顾客心中树立积极的品牌形象，通过向客户讲解产企业的生产是要根据顾客的需求而定，所以企业要对市场进品知识、时尚知识、装修知识等激发顾客潜在的需求，既能和顾客行调查，确定市场的需求情况，来确定生产什么、生产量等一系列建立良好的关系，又能带来良好的社会价值。问题。然后企业通过市场调查对产品做出评估，了解顾客大概愿建立网络营销的市场销售理论。网络营销就是以网络

6、为基意的支付成本，确定最大的获利价格。当然和顾客的沟通也是非础，通过数字化信息和网络媒体辅助产品销售。网络营销也是科常重要的，在沟通中才能知道顾客的意见，方便有针对性地对产品技和经济发展的必然趋势，网络营销没有时间和空间的限制，在很进行改善。最后顾客购买商品很方便也是增加销售量的重要途大程度上降低了企业的成本，提升工作效率，扩大了市场，网络营径，将产品和顾客之间的距离缩短，产品被选择的几率也就会提销相比传统营销方式具有信息化、快捷化等优势，现在已经成为营升。销发展的主要形式。2、4P理论建立绿色营销的市场营销理论。绿色营销就是企业在生产

7、经4P主要是product产品、price价格、promotion促销、place渠营中，要将企业利益、顾客利益以及环境利益进行有机的结合，并道。产品分为两类一种是与人们生活紧密联系的关于衣食住行的在这个基础上对产品进行设计、制造，对服务进行构思和销售。绿实体产品，另一种是包括智慧、技术、服务等一些无形产品。无论色经济不光是开发绿色产业和绿色产品，而是要有整体的绿色营是什么类型的产品都有相对应的价格。市场经济活动都和价格有销理念，通过绿色营销活动，将企业的利益进行协调，保护环境，实很大关系，产品确定价格的方式也是非常多的。比如竞争导向定

8、现社会经济可持续发展，保障顾客使用产品卫生、安全，提高生活价法、需求导向定价法、成本导向定价法等。为了达到赢利的目质量的同时对环境进行保护。的，所有产品的定价都要兼顾利润和成本，还有市场因素。企业首【参考文