(现实和理想)陈卓的分享.ppt

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1、三皇冠分享什么?550万DANDYINNE2009年1万6瘦版男装800099.67%做自己–小而美2013男装三杆抢分享会儿时候的梦想学校边上卖冰棍的老奶奶达芬奇一样的伟大画家成为向爸爸一样的成功商人!葫芦娃–人称少年“马蒂斯”艺术人生我为什么要学这个??你还小,长大了你就会感谢爸妈了!但是我不喜欢啊!你画着画着就会喜欢上了。这真是我想要的吗?2003年中央美术学院建筑专业苦恼–失落–没有自我–失去方向加入绫致时装2008年放弃德国包豪斯大学生造的机会放弃十几年的手艺值吗?庆幸只错了十几年前几年

2、走的都是别人的路09年开始创业做自己难道做淘宝不是如此吗?2009年成都40平米的小屋每天平均照顾18小时客服+美工+摄影+生产+发货…仅3人线上瘦版男装小众、款多量少、有品味的男装店铺我们的孩子2010年销售额突破100万1皇冠-2皇冠老顾客回头率65%客单价:540-4402011年销售额突破400万好评率:99.97%居然能挣钱?2012年我为他做了什么?低价高价高折扣爆款葵花宝典=++阶梯式抬价+其他手段做还是不做?2012年销售额突破500万2皇冠升至3皇冠2400升至600050升至1

3、002012上半年:新顾客数3421老顾客数5817占比62.9%2012下半年:新顾客数6820老顾客数5454占比44.4%2012上半年:客单价384.1元2012下半年:客单价348.7元新老顾客占比35.4元下半年老会员成交占比同比上半年下降18.5%99.4%6.2%下半年客单价同比上半年下降9.2%2012.12.12UV:9068转换率:7.50%成交用户:718老顾客:394客单价:494老顾客成交占比:54.8%同比双11活动客单价上升78元,涨幅18.7%多元、自我、享受过程

4、永远记住你最初的梦想做自己–小而美Yourtimeislimited,sodon'twasteitlivingsomeoneelse'slife.…Don'tletthenoiseofothers'opinionsdrownoutyourowninnervoice。你的时间有限,不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。--史蒂夫·乔布斯--STEVENJOBS

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