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时间:2020-04-27
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1、浅析后互联网时代的几个流量趋势 周日和做几个做互联网广告的朋友吃饭,有几个很明显的感受。分享给大家。 流量都捏在老大们手里,广告平台难做 移动互联网火的那两年,每天都产生成百上千的应用,用户也非常乐意尝试新的东西。所以流量是去中心化的。 很多不错的游戏,日活十几万,自己接广告很麻烦,还要开发。这时候,就有人出来整合市场了: “来来,我帮你们接广告,你们嵌我的墙就行(这墙就是积分墙),钱可得分我点儿啊!” 浅析后互联网时代的几个流量趋势 周日和做几个做互联网广告的朋友吃饭,有几个很明显的感受。分享给大家。 流量都捏在老大们手里,广告
2、平台难做 移动互联网火的那两年,每天都产生成百上千的应用,用户也非常乐意尝试新的东西。所以流量是去中心化的。 很多不错的游戏,日活十几万,自己接广告很麻烦,还要开发。这时候,就有人出来整合市场了: “来来,我帮你们接广告,你们嵌我的墙就行(这墙就是积分墙),钱可得分我点儿啊!” 于是就诞生了一批广告平台,比如多盟、有米、点乐。 投广告的,都投到墙上来;接广告的,直接嵌入墙。广告平台抽点成。 这还带火了一个东西——应用市场。大家都觉得App就像网站,应用市场像百度。移动时代的百度那还了得?所以百度花了19亿买了91。 后来大家发现,流量越
3、来越向超级App集中,微信、淘宝、今日头条成了入口,没人愿意每天下载新App了,应用市场失去了入口的价值。最后豌豆荚只卖了2亿。 同时,流量集中之后,当年那些日活十几万的媒体也渐渐凋零。没了流量,广告平台的积分墙生意也难以为继,积分墙逐步成了刷量的代名词。 流量高度集中之后,超级App分别做了自己的广告系统,自行售卖,比如微信的广点通、微博的粉丝通、小米的移动营销系统,还有陌陌、今日头条、贴吧… 可二道贩子的生意还得做下去,那就只有两条路可走: 一是卖超级App懒得卖的垃圾量,这直接催生了DSP系统。 二是靠积累的做广告的经验,做代理投放。这催
4、生了AM这一职业(advertisementmanager),即化投放创意(广告展示形式)和投放策略。 DSP的量当然不如超级App有流量的价值高,所以为了平衡广告主的预算,一些广告平台会通过积分墙直接补一些廉价的激活,来拉低整体的激活成本。 比如一些金融产品,DSP上一个激活的成本大于200元,一个投资的成本达到1000元以上,广告主肯定接受不了。 怎么办呢?就在积分墙上发布一个任务,投资10元奖励10元。用很低的成本拉一些羊毛党和刷量进来。 两种量掺杂在一起,激活和投资的成本自然就低了。这种做法早就不是新闻了。 所有的数据,都是可以做的。
5、 身为二道贩子的广告平台做到今天,已经变成了帮市场经理完成KPI的刷量工具,和帮助其投放的方案供应商,利润空间已经被压缩的十分稀薄。 催生广告平台的,是移动互联网的红利和资本泡沫。红利就是大量的流量,广告平台帮助开发者把流量变现;资本泡沫是融资热,而融资需要做数据,做规模,这也是广告平台的任务之一。 这个时代毕竟过去了。 老大们也在深耕手里的流量 那些手握大量流量的大佬们在做什么呢? 没有完成整合的,在忙着进行流量整合,比如小米。 小米的主要流量来自于自由应用,包括:小米应用商店、视频画报、新闻资讯、小米浏览器。其中新闻资讯是第三方应用,和小
6、米、魅族等很多厂家签了预装机,量很大。 小米做了一个投放前台,把这些媒体的流量全集中在一起,打包售卖。同时找了一部分代理商。代理商按行业分,比如拿了电商行业的云锐,拿到房产的多盟。如果有广告需求进来,比如是电商的,小米会直接交给云锐处理。 云锐这类代理商则背着销售的KPI,如果完不成,可能结算的时候会打折,而且拿不到第二年的代理权了。 据说现在小米广告每天的流水在700-800w。 已经完成整合的,在忙着进行流量深耕。主要依靠大数据。 常上淘宝的人会发现,淘宝首页的banner是变化的,你今天搜了运动鞋,明天看就是运动鞋的banner。不仅ba
7、nner,下方的各个推荐位置,都在随着你检索内容而变化。还有每天的推送,推送打开后的具体内容。 这就是我们常说的千人千面。对不同人展示不同的内容,让有限的流量收益最大化,这就是超级App在做的事情。 在投放端,则是不断的维度细分,地域、年龄、兴趣领域、消费习惯… 流量,线下的比线上便宜 有没有发现,今年的趋势都在往线下走。 京东要开便利店,ofo和摩拜在扩张,miniKTV,喜茶,便利充电站…资本在向线下集中,原因很简单: 线下的获客成本现在更低。 举个简单的例子,公众号投广点通,一个粉丝的价格起码得3-5元,投放线下的wifi渠道、照片打
8、印渠道,一个粉丝也不过1块多。 前段时间有个老板跟我说,广州那边的一个游戏
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