凡客诚品陈年的对与错.doc

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1、凡客诚品陈年的对与错凡客诚品陈年的对与错　　我们为什么要采访陈年？　　在这个流言乱窜的电商之冬，裁员5%、高管跳槽、资金链断裂、IPO推迟、传闻被收购，这个42岁的男人在一年内躺着并中了枪。他有点气。一改往日在微博上的沉默寡言，“啪啪啪”发了好几条，表示“太可笑了”、“长见识了”、“不习惯口水战”等。　　枪声从暗处来，枪声从明处来，枪声已经惊扰到这个行业的内生逻辑。这个行业的逻辑是什么？是小鸡长大了就变成了鹅；鹅长大了，就变成了羊；羊长大了，就变成了牛；等到牛长大了，上市就可以实现了……　　那么，现在呢？现在，你懂的。事实上，没有任何一个行业会有永续不变的内生逻辑，尤其是电

2、商行业这样一个被资本拍打着起伏前行的行业。　　让我们回到凡客的基本面。2007年7月，陈年、雷军等3人用700万元启动凡客诚品，其2008年、2009年、2010年的销售额税后分别为1.18亿元、2.98亿元和12亿元，后两年分别同比增长了153%和303%，这样的成长逻辑和增长速度换在传统行业是不可想象的。　　若按原定计划，2011年5月底，凡客将提前一年前往美国首次公开招股，融资10亿美元。一旦成功，这将是彼时亚洲企业在美国股市进行的规模最大IPO。　　然而，时运不济。2011年的电商行业大势实在是太衰了：资本市场萎靡，广告费拖欠，年初的销售预期纷纷成为泡影……冬天还会

3、持续，2012年整个行业运行必然会像一场老虎棒子鸡的未知游戏。　　老虎棒子鸡是流行于川渝的猜拳游戏，老虎、棒子、鸡和虫，相克相生，大家都在猜测对方出的是什么，偶然性的不断转化，成为今天电商行业起落风云瞬间突变的真实写照。输赢只有依靠所有人出手后的结局来验证。　　我们为什么要在此时采访陈年？因为对错相互转换，一家企业若因试错、纠错而被质疑，是不恰当的。我们也想还原一个陈年眼中的陈年，而非新闻纸上的陈年。是这个“人”。　　这个人的母语是山西闻喜县的塬上方言，长相也有点闻喜县的塬上方言。这个人笑起来小眼睛会眯成一条线，有点功夫熊猫的感觉。这个人的童年如果弗洛伊德还在世，或许也会产

4、生关注的兴趣。因为他的梦不管做的是什么，最后总会结束于老家的那个土窑院子。　　陈年最近做的那个梦，是他看到自己三哥哥从房顶下来，自己帮着他去打架。　　上篇：错的？　　2012年1月15日晚上，陈年喝醉了。当天，在北京国家会议中心，凡客举办了它的首届盛典。主题是“挑战与信心”。　　此前的若干小时，陈年的发言被看作是电商行业的年度狠话。　　他的大意如下：“1.用户体验永远是检验品牌的第一标准；2.反思：部分决策伤害了公司的激情和上进心，也给合作伙伴造成了一些误解；3.2011年的考验给了凡客前所未有的紧迫感。2012年与其说是末日，不如说是物竞天择，优胜劣汰。　　”　　那么，2

5、011年的凡客错在哪里？　　上不了市VS不能上市　　今日之凡客诚品，是陈年团队做出来，亦是VC们坚定支持“砸”出来的。砸出来的凡客一直在寻求大洋彼岸的那个“答案”。　　然而2011年11月21日，凡客并未如期提交其IPO申请文件——电商圈备受期待的凡客IPO就此宣告中断。这无疑从一个侧面印证了2011年下半年的电商行业衰状：资本市场萎靡，广告费拖欠，年初的销售预期纷纷泡影，行业冬天已成共识……在这样的行业大势下，对凡客模式乃至凡客资金链的质疑与猜测扑面而来。　　事实上，此前若干天，42岁的陈年拜访了82岁的金融大鳄索罗斯。　　席间，陈年向其求教资本市场何时会转暖，索罗斯笑笑

6、说，“等欧洲完蛋了”。彼时，正值浑水公司做空分众传媒前夜，与索罗斯交流的结果令陈年心生忐忑，结论是，此时不宜上市。这算是陈年对自己冒进的修正。第1页第2页第3页第4页……第7页