X光下看数字化营销.doc

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1、X光下看数字化营销　　什么是数字化营销？WhatisDigitalMarketing?“数字化营销”这个术语的源头来自于IT行业。原来的含义仅是一个信息技术用语。即指：新兴媒体用数字化技术代替模拟化技术来进行传输，数字化营销就是指使用数字化技术手段来进行沟通、销售和支付等营销活动。　　在当今这样一个科技先进、网络发展迅速的年代里传统的营销已经不适应当今剧烈的竞争发展需要啦。现在，传统的营销规则正在被重新改写。数字化营销方式的不断创新，一次次地震撼企业界。每一次震撼，营销人都不得不重新思考在这个“数字化的时代”，如何开展营销并

2、适时地改变自己的营销方式和销售策略。著名营销专家谭小芳了解到，数字化营销对企业来讲应该来说已经并不陌生，但大多企业对其都有一种“爱恨交加”的情节，不是不想尝试，而是苦不得法。　　1999年的某一天，美国通用电气公司董事长杰克·韦尔奇突然放弃了几十年使用钢笔的顽固习惯，给自己的高级经理们发了一封电子邮件。在这封邮件里，他要求每一个业务部门都要建立自己的主页。“我对它（互联网）有畏惧感，因为我不会打字。”此后，他又有些兴高采烈地预言道：“又大又老的家伙，最终会击败那些单纯的.COM玩家。”或许是受到了这种情绪的感染，远在大洋彼岸

3、的中国，一大批企业家进军互联网。他们办网站，开拓B2B、B2C业务，大谈特谈电子商务，虽然心中免不了忐忑，但更多的是挥斥方遒的豪迈。　　1996年到2006年，是中国互联网的第一个篇章，更多的还是互联网的从无到有、从认知到渗透的过程，大家感受到的还是娱乐化的东西；而下一个10年，作为中国互联网的第二个篇章，我们将会看到更多的商务上的东西。比尔·盖茨说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这句话成了这场传统企业轰轰烈烈的.COM运动的最好注脚。　　著名营销专家谭小芳老师（预定数字化营销培训，请联系138256450）表示

4、，互联网日益深入人们的生活，如果说那些还没有积极互联网化的企业目光短浅，未免有些武断和草率，我们确实应该看到，是有那么一些行业更适合，或者说更容易互联网化。除了家电零售以外，传媒出版、音乐产业、银行业、旅游业等也特别适宜互联网化。　　和传统企业触网完全相反，互联网企业则纷纷向线下拓展。开展B2C业务的卓越网、当当网开始增加产品品种和扩大线下仓库的规模，在传统零售行业的流通环节如仓储、物流等方面投入巨大的人力、财力。携程不仅收购了订票公司现代运通，而且逐步在线下自建旅行社，使旅游业的线上线下更紧密地融合在一起。盛大开发了功能复

5、杂的“盒子”这样一个硬件终端产品。阿里巴巴投资建立支付宝，解决旗下淘宝网的信用支付问题。本是做无线增值服务的华友世纪开始包装歌手，俨然一家娱乐公司。新浪、网易、搜狐开始通过直播、访谈等形式做自己的原创新闻……网络时代数字化营销带来的启示到底有哪些呢？谭小芳老师总结了以下几点：　　一是突破点一定要从局部地区开始。　　虽然网络没有界限，但起步要有区域目标；如果没有重点目标，最终可能难以突破。　　二是一定要注重数据库营销方法。　　数字产业的核心和根本是数据库，因此，针对数据库的研究和行销，特别是具体方法，根据具体情况和具体产品进行

6、策划，将相当关键。　　三是不能违背数字产业的内在逻辑关系。　　黑格尔在《逻辑学》中提出了质的规定性，数字产业的本质就是低成本和高时效高效益，如果最后操作成大量资金周转的方式的话，都是违背的。　　四是看问题一定要看本质。　　必须清楚数字产业也是一种产业，它虽然诞生在数字产品时代，但也可以为传统产品所使用，作为渠道来使用也好，作为模式来运行也好，但有一点，就是必须要遵守数字产业的基本特点和基本规律。第1页第2页