ge医疗（中国）数字化x光机市场营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2101805中图法分类号：C93GE医疗（中国）数字化X光机市场营销策略研究学科专业：工商管理（MBA）作者姓名:刘凯指导教师：孙明贵答辩日期：2012-5-3万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法

2、律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名:指导教师签名:日期:年月日日期:年月日万方数据摘要摘要本文作者通过自

3、身在GE医疗（中国）的工作经历，在对中国医疗市场深入调查分析的基础上，结合目前公司的销售、产品策略对现有的数字化X光机（DigitalRadiography，以下简称DR）的营销策略进行分析，研究，并结合中国市场的特点和MBA课程中所学理论知识提出了自己的建议和意见。本论文运用市场营销理论中的4Ps营销理论，STP市场定位理论对现有的DR产品的状况进行分析并进行市场细分，从中看到目前在营销策略中存在的一些问题，这些问题主要包括产品开发方面、产品定价方面，渠道策略方面及促销方面的问题，以及在市场定位上面存在的一些问题。

4、继而提出了自己的一些建议，如价值创新策略，阶梯定价方案及建立专职渠道的建议，并对售后服务及一些功能软件体提出了促销建议。总结跨国公司的成功销售模式，并根据当前面临的一些实际挑战，提出一些新的解决方案，以期改善产品的市场占有率，和DR产品线的利润，为客户和公司创造价值。本文希望能够利用4P及STP营销理论对GE医疗DR产品在中国医疗市场的营销策略进行总结，展望。并能够给读者以借鉴。关键词营销策略竞争战略GE医疗（中国）数字化X光机I万方数据AbstractAbstractThisarticlemainlyusingma

5、rketingmanagementtheorysuchasPositioningtheory,Newproductdevelopmenttheory,4Ptheory,Localizationproductionconducttheorytothereality,analysisthemarketingstrategyofChinaDigitalRadiographyequipment(forshortnamedDRbelow),summarizemultinational’ssuccessfulsalesmetho

6、d.Basedoncurrentrealitychallenge,submitsomenewsolutions,soastoimprovethemarketshareandthetotalprofitsofX-rayproductline,makeaddedvaluetoourcustomerandcompany.FacethesituationofmarketsharedeclineofGEDR,ModalityofDRsubmitaproposalofaddvaluestrategyandalternativep

7、ricepromotion,achievedagoodresult:DRsales(byunits)Top2nationallyin2011，whichhasapopularreferencetomarketingofmedicalequipmentIndustry.ThewriteranalysistheGEDRmarketstatusthrough4PsandSTPtools.Andgivetheadvicebasedondetailanalysis.ExpectthepapercouldhelpGEleader

8、storunDRbusinessbetterandthereaderforreference.Supervisedby（MBA）Keywords:GEHealthcare;DigitalRadiology(DR);Competitivestrategy;MarketingstrategyJELClassification：M31II万方数据Ab