经销商培训计划书.docx

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1、新力光源经销商培训计划书一、培训目的：凝聚竞争力，打造最强营销网络二、培训目标：（1）协助经销商完成项目，产生阶段销量最大化提高市场份额（2）推广品牌，提升知名度（3）和经销商进行双向沟通，培养经销商忠诚度，建立良好的口碑宣传三、培训内容：（见附表1）四、培训对象：四川省内经销商五、培训规模：50人以内1、经销商人员：四川省内现有经销商及潜在经销商2、我方人员：LED光电营销部全体营销人员3、现场协作人员：人力资源部、研发部、总裁办六、培训时间：2011年9月8日七、培训地点：新力光源厂区八、培训流程：全局分成三个阶段：会前会中会后会前（开发期）1.给经销商通知，LED光电营销部组织并

2、通知到各参会经销商，并下发《会议通知函》（见附表2）2.人力资源部联系场地及参与培训部门，提报预算，联系总裁办做相关会议物资准备（物料备置到位包括：会场的配套物品、会场布置、参与培训部门及演讲人员的通知及安排、条幅、产品手册、投影仪、手提电脑、签到本、展示卡、签字笔、产品、手提袋、样品、赠品等必需品）所需物料应以与会人员的数量具体而定，准备工作应在会议召开前一天全部完成，及联系晚宴事宜等。1.会中（活动期）：见后表的当天时间安排（附表1）2.会后（跟进期）：讨论并检查培训结果，由LED光电营销部根据《经销商调查问卷》（见附表3）作出分析报告。附表1：会议日程时间用时课程演讲人配合部门9

3、:00-10:001小时签到总裁办10:00-10:4040分钟参观光体验中心总裁办10:40-11:0020分钟休息11:00-12:001小时经销商流程培训光电营销12:00-13:301小时午餐及休息公司食堂13:30-14:2050分钟发光材料培训研发中心14:20-14:4020分钟休息14:40-15:401小时LED应用产品培训研发中心14:40-16:0020分钟休息16:00-17:001小时销售培训光电营销17:00-18:001小时沟通交通及填写《经销商问卷调查表》18:00以后答谢晚宴总裁办附表2：四川新力光源有限公司2011年经销商培训研讨会邀请函尊敬的公司您

4、好！四川新力光源有限公司诚挚邀请您参加我公司的2011经销商培训研讨会，欢迎您届时光临指导并享用晚宴（请带上您的销售精英，踊跃参加这次盛会吧）。时间：2011年9月8日上午9:00-下午20:00地点：四川新力光源公司会议室（成都市高新西区新达路2号）联系电话：028-/联系人：胥晓兰//会议日程：9:00-10:00嘉宾签到10:00-10:40参观光体验中心11:00-11:50经销商流程介绍12:00-13:30午餐及休息13:30-14:30发光材料介绍14:50-15:50LED应用产品介绍16:00-17:00LED销售介绍17:00-18:00沟通交流及填写问卷调查表18

5、:00-20:00答谢晚宴附表3：经销商问卷调查表1、您对新力光源的总体评价是？A、非常满意B、比较满意C、一般D、不满意2、您喜欢新力这个品牌的主要原因是（可多选）？A、产品功能齐全B、品牌体现人文关怀C、品牌美誉度高D、产品耐用E、品牌知名度高3、除了代理新力品牌，是否还代理其它LED品牌？A、是B、否4、相比其它品牌，您认为新力的产品需要在哪些方面改进（可多选）？A、产品价格B、市场推广C、产品质量D、售前支持、售后服务E、产品性能F、销售过程G、其它5、将来要增加企业其它类型的产品，您还会继续选择新力的产品吗？A、不选择B、还会选择6、在考虑代理新的新力产品时候，您主要关注？（

6、可多选）A、产品的市场预测效益B、新力公司制定的产品策略C、产品的品牌管理制度D、新力公司的最近业绩E、其他7、您认为新力产品以下满意度如下？A、产品性能□很满意□满意□一般□不满意□很不满意B、产品外观质量□很满意□满意□一般□不满意□很不满意C、产品价格水平□很满意□满意□一般□不满意□很不满意D、产品售前支持□很满意□满意□一般□不满意□很不满意D、产品售后服务□很满意□满意□一般□不满意□很不满意E、产品供货时效□很满意□满意□一般□不满意□很不满意1、每个项目我们的产品客户对其质量或其他问题投诉的次数是？A、0次B、1-3次C、4-7次D、8次以上9、您认为新力销售人员在以下

7、方面表现如何？A、问题解决能力□非常好□好□一般□不好□很不好B、沟通表达能力□非常好□好□一般□不好□很不好C、合作表现态度□非常好□好□一般□不好□很不好10、您觉得培训研讨会的主题价值如何？A、主题价值高B、主题价值一般C、主题价值低11、您认为新力公司是否应该经常举办这样的培训？A、应该B、无所谓C、不应该12、您上半年和新力公司合作的销售金额是？A、100万以上B、50-100万C、20-50万D、20万以下13、您下半年的销售目标是