经销商培训计划

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观经销商培训计划篇一：经销商培训计划书　　新力光源经销商培训计划书　　一、培训目的：凝聚竞争力，打造最强营销网络　　二、培训目标：　　（1）协助经销商完成项目，产生阶段销量最大化提高市场份额　　（2）推广品牌，提升知名度　　（3）和经销商进行双向沟通，培养经销商忠诚度，建立良好的口　　碑宣传　　三、培训内容：（见附表1）　　四、培训对象：四川省内经销商　　五、培训规模：50人以内　　1、经销商人员：四川省内现有经销

2、商及潜在经销商　　2、我方人员：LED光电营销部全体营销人员　　3、现场协作人员：人力资源部、研发部、总裁办　　六、培训时间：XX年9月8日　　七、培训地点：新力光源厂区　　八、培训流程：　　全局分成三个阶段：会前会中会后　　会前（开发期）紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1.给经销商通知，LED光电营销部组织并通知到各参会经销商，并

3、下发《会议通知函》（见附表2）　　2.人力资源部联系场地及参与培训部门，提报预算，联系总裁办做相关会议物资准备（物料备置到位包括：会场的配套物品、会场布置、参与培训部门及演讲人员的通知及安排、条幅、产　　品手册、投影仪、手提电脑、签到本、展示卡、签字笔、产品、　　手提袋、样品、赠品等必需品）所需物料应以与会人员的数量　　具体而定，准备工作应在会议召开前一天全部完成，及联系晚　　宴事宜等。　　3.会中（活动期）：见后表的当天时间安排（附表1）　　4.会后（跟进期）：讨论并检查培训结果，由LED光电营销部根据《经销商调查问卷》（见附

4、表3）作出分析报告。　　附表1：　　四川新力光源有限公司　　XX年经销商培训研讨会邀请函　　尊敬的公司　　您好！紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　四川新力光源有限公司诚挚邀请您参加我公司的XX经销商培训研讨会，欢迎您届时光临指导并享用晚宴（请带上您的销售精英，踊跃参加这次盛会吧）。　　时间：XX年9月8日上午9:00-下午20:00　

5、　地点：四川新力光源公司会议室（成都市高新西区新达路2号）　　联系电话：028-87838473/87838471　　联系人：胥晓兰/15388192281/13824347599　　会议日程：　　9:00-10:00嘉宾签到　　10:00-10:40参观光体验中心　　11:00-11:50经销商流程介绍　　12:00-13:30午餐及休息　　13:30-14:30发光材料介绍　　14:50-15:50LED应用产品介绍　　16:00-17:00LED销售介绍　　17:00-18:00沟通交流及填写问卷调查表　　18:00-20

6、:00答谢晚宴　　经销商问卷调查表　　1、您对新力光源的总体评价是？　　A、非常满意B、比较满意C、一般D、不满意　　2、您喜欢新力这个品牌的主要原因是（可多选）？　　A、产品功能齐全B、品牌体现人文关怀紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观C、品牌美誉度高　　D、产品耐用E、品牌知名度高　　3、除了代理新力品牌，是否还代理其它LED品牌？　

7、　A、是B、否　　4、相比其它品牌，您认为新力的产品需要在哪些方面改进（可多选）？　　A、产品价格B、市场推广C、产品质量D、售前支持、售后服务E、产品性能F、销售过程G、其它　　5、将来要增加企业其它类型的产品，您还会继续选择新力的产品吗？　　A、不选择B、还会选择　　6、在考虑代理新的新力产品时候，您主要关注？（可多选）　　A、产品的市场预测效益B、新力公司制定的产品策略　　C、产品的品牌管理制度D、新力公司的最近业绩E、其他　　7、您认为新力产品以下满意度如下？　　A、产品性能□很满意□满意□一般□不满意□很不满意　　B、

8、产品外观质量□很满意□满意□一般□不满意□很不满意　　C、产品价格水平□很满意□满意□一般□不满意紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持