木门经销商培训

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1、翁士增官网www.wengshizeng.com木门经销商培训主讲师：翁士增木门经销商培训——木门经销商管理培训是建立在对木门经销商管理实际需求的基础上，根据木门经销商工作的实际情况，对木门经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。木门经销商培训的三个层次：木门经销商培训总体上可分为三个层次――即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对木门经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在木门经销商自身的角度，为他们自身的未来

2、发展进行有针对性的福利式培训。木门经销商培训课程目标：翁士增官网www.wengshizeng.com★做好木门经销商的开发、管理与维护★掌握木门经销商选择的思路、标准与流程★掌握与木门经销商的沟通与谈判技巧★帮助渠道销售人员理顺木门经销商的管理思路★在企业的帮助下，增强木门经销商的生存能力★全面提高销售人员的渠道开发与管控能力木门经销商应关注四大趋势——趋势一：行业步入以质量效益为中心的发展轨道趋势二：百货公司竞争优势不断弱化趋势三：IT给木门业带来标准化发展趋势四：品牌、渠道全球化发展木门服饰品牌企业在进行经销商培训后，面临的难点问题：1、知识层次的差异所引起的理解力的

3、不同；2、专业素养的差异所引起的认知力的不同；3、区域消费的差异所引起的关注力的不同；4、经营方式的差异所引起的执行力的不同；5、培训体制的缺乏所引起的重复、低效劳作；木门经销商培训前调研的问题：翁士增官网www.wengshizeng.com1、木门经销商在人员招聘使用上跟品牌厂家是不能比的，由于木门经销商给人们的印象是小企业，没有发展前途，没有社会背景等因素，往往招不到优秀的人才进来，即使偶然碰到个还是很不错的，往往为其服务的时间都不会太长，有的甚至感觉自己是个人才，这个小水塘里容不下他这个大鱼，往往不服从管理，给整个公司管理带来困难。2、没有建立科学的薪资考核制度。这

4、在很多木门经销商公司里是最常见的；由于没有建立科学的考核激励机制，对员工的考核往往会停留在老板对员工的印象中，员工平时在老板的心里印象还是不错的，到了发工资是就会稍微高些，反之就会低些。3、木门经销商的企业文化建设几乎为零。根据我对木门经销商员工的调查，居然高达90%以上的员工对企业的未来发展及企业理念表示并不知道，员工对企业的忠城度也是非常的低，总是在想，先干着，有好的就跳吧。这可以说是绝大部分木门经销商员工的心态。翁士增官网www.wengshizeng.com4、没有给员工做职业规划。作为木门经销商老板不能仅仅想着如何赚钱，如何节剩费用？还需考虑这些跟着自己打拼的兄弟

5、们。要对员工们的职业做个规划，要让其有明确奋斗目标，有理想，每天不只是为了应付工作，而是要怀揣理想，为此奋斗。当然也并不是说只给员工们画个大饼，而是要落地。木门经销商管理怎样培训？这个问题之所以要谈，是因为在许多人的脑子里，做培训就是一群特定的人员坐在一间教室里接受一位培训师滔滔不绝地“说教”。不错，这是培训的一种形式、，但这却不是培训的全部形式、。对新加盟的木门经销商进行培训，可以有以下多种方式：集中培训：如刚刚提到的让特定的受训者（木门经销商的销售人员）坐在一间教室里接受一位企业销售人员或培训师的专门课题的训练。终端销售示范：企业的销售人员在销售终端亲自做产品陈列、摆放

6、促销品和亲自接待顾客等，以此为木门经销商的终端销售人员做出示范。翁士增官网www.wengshizeng.com分销推广示范：企业的销售人员带领木门经销商的销售人员拜访木门经销商的下线客户，向目标客户介绍企业及其产品，并进行合作事项的沟通与洽谈，以此为木门经销商的销售人员做出销售示范。如何管理木门经销商？木门经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由木门经销商直接把产品输送到终端，木门经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理木门经销商的措施。1.销售额增长率分析2.回款统计3.了解企业的政策4.商品的库存状况5.促销活动的参与情况6.

7、访问计划7.访问状况8.对自己公司的关心程度9.对本公司的评价10.建议的频度11.木门经销商资料的整理翁士增官网www.wengshizeng.com12、协助对终端卖场的管理13、协助木门经销商了解竞争对手情况木门经销商谈判的内功心法：新木门经销商谈判具体“套路”第一步——业务员声速建立专业形象新木门经销商谈判具体“套路”第二步——让木门经销商感到安全新木门经销商谈判具体“套路”第三步——让木门经销商感到一定会赚钱新木门经销商谈判具体“套路”第四步——木门经销商谈判残局破解木门经销商培训大纲：第1部分、自我感知