基于契约的需求驱动型供应链协调机制的理论框架-论文.pdf

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1、冶金经济与管理文章编号：1002—1779(2014)04—0035—04基于契约的需求驱动型供应链协调机制的理论框架口朱珠冯勇白杨摘要：供应链协调机制的研究是供应链管理理论与实践共同关注的重要问题。在对以往研究进行系统梳理的基础上，从整个供应链信息传输的起点和价值增值的始端一客户需求入手，构建了一个“基于契约的需求驱动型供应链协调机制”的理论框架，该框架对研究的目标、内容、方法与思路给出了系统全面的回答。关键词：供应链协调；契约；需求驱动型；理论框架中图分类号：F274文献标识码：A一利益下降，出现“双重边际化效应”；二是供应链缺乏协、问题的提出在传统的管理模式下，市场环境相对稳定，

2、从便于管调带来的需求放大，即所谓的“牛鞭效应”等低效率结理和控制的角度出发，许多企业往往采取“大而全”、“小果；三是在供应链中占据主导的大企业往往要求其供应而全”的经营模式，即企业几乎涵盖了从原材料的采购到链上的成员企业提供与之更为有利的契约条件，如：不生产制造，乃至运输销售的一系列功能。然而，进入2l断降低的价格、日益缩短的供应周期、更为快速的响应世纪，随着经济全球化和科技的迅猛发展，企业面临的是能力等，而为了得到大企业的认可，这些成员企业需得一个竞争更为激烈的市场环境，处处充斥着不确定性和对大企业的要求做出响应，但是在其后的过程中，为了复杂性。在这样的环境中，企业之间的竞争也逐渐升

3、级弥补自己的损失，成员企业往往又会失信于大企业，从为竞合联盟之间的竞争。供应链管理思想就是在这样的而带来一些“道德风险”问题，其结果于买卖双方都不背景下提出的，其表现为通过整合、协调和优化供应商、利，最终导致供应链绩效低下。基于此，在理论与实践制造商、分销商、零售商、客户等组织实体构成的供应链中急需开展以下工作以对上述问题做出回应：首先，如网络结构和相关机制，在跨越采购、生产、分销等环节上何设计协调不同利益主体之间冲突的契约机制；其次，实现产品的增值和供应链绩效的提升。如何通过调整供应链契约中的契约参数，采取合理的激在复杂的供应链网络中，供应链成员企业间呈现的励机制，使各成员企业自身的

4、最优决策和供应链整体的是竞争合作的关系，本质上各成员企业依然是独立的经最优策略达到一致，以提高供应链整体绩效，从而以行济实体，具有不同的经营理念和利益目标，在激烈的市之有效的契约关系，维护供应链成员企业之间长期的竞场竞争中，供应链成员企业难免会因为追求自身利益最合联盟。大化而损害供应链协同的整体效益，造成个体目标与整随着物质生活的极大丰富，客户的需求愈加突显出体效益的冲突。在这种复杂的关系下，供应链运作过程个性和多样性，并同时追求高水平的服务。企业组织逐中往往会产生以下3方面的问题：一是供应链中实体与渐认识到提升供应链绩效的核心是把握住客户需求，其实体之间的目标常常会发生冲突，此时各节

5、点企业收益手段是通过供应链成员企业之间的战略合作，以满足客之和低于供应链系统整体最优收益，导致供应链的整体．户需求为目的，实现在跨越产品研发、采购、生产、分销等基金项目：教育部人文社会科学研究项目(12YJC630328，12YJCZH048)，辽宁大学青年科研基金项目(2013LNQN18)，辽宁省自然科学基金项目(2013020031)一35—2014年第4期环节的基础上实现产品的价值增值，从而达到共赢的目无法具体地归入上述模型当中，可以研究其在不同供应的，即实现供应链整体绩效的提升。客户需求是整个供链环境下的协调能力。应链信息传输的起点和价值增值的始端，供应链的分销1．客户需求驱

6、动下的供应链契约协调环节直接接触客户，也最能反映客户的需求及市场的变从客户需求驱动的视角，对供应链契约协调研究的化。因此，能否把握住客户需求已经成为决定供应链竞一个基本两分法是——客户需求是确定的还是随机的。争能力强弱的关键因素之一。国际品牌ZARA的敏捷供借用经济学原理的界定，确定需求是指可以用直观应链因其“从需求到设计到店铺”的模式而获得独特的竞确定的函数形式进行表示的需求，例如，需求为常数、固争优势；广州百丽集团旗下十几个鞋业品牌，打造了“按定需求率函数、需求为价格函数、需求为时间函数、需求需运转”的供应链模式，使得集团在市场份额和收益等方为库存水平函数等。确定需求下的契约模型和

7、协调机制面取得良好效果。因此，研究客户需求驱动型供应链协的早期研究主要来源于经济学和营销学文献(周小明等，调机制的设计问题具有理论价值和现实意义。2009)嘲。假设需求是价格的线性下行函数，Jeuland和2．研究现状与评述Shugan(1983)认为在这种背景下数量折扣契约是协调制对供应链契约协调方面的研究较为广泛，研究的角造商和销售商营销策略的契约类型。近年来，关于数量度也各有不同。Weng等(2004)依据契约协调研究的主折扣契约的研究主