保险高端财富论坛之高端会沟通篇

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——VIP财富论坛聚焦财富相约心景 高端会沟通篇（二） 大保单效用面小客户有小客户的问题和需求大客户有大客户的问题和需求大保单销售同样是————发现问题，激发需求，提供方案！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1.阴阳平衡图阳阴健康平安得意如日中天疾病意外失意日落西山大单销售话术 大单销售话术王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但是，您又被您的家人和员工所需要，因此您也是他们的保险，您同意吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 阴阳平衡图因为，您现在是处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面，因而不需要保险；然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有天就一定会有地，有白天就会有黑夜，因此有阳就一定会有阴。假如未来有一天处在（疾病、失意、意外、日落西山）阴的一面，那时候您还会说您不需要保险吗？ 阴阳平衡图今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上百万投保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但在几十万人口中却可以轻易找到，您同意吗？而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平的改革开放就没有繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2、水池理论收入支出 2、水池理论古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生机、越来越多、源源不断。王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会、您同意吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2、水池理论我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。人寿保险就是你储蓄20万元，我们公司给您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会选择把钱存到水池里。 3、工资话术工资50万工资5万创造500万圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 3、工资话术王先生，今天您企业里有很多名员工，您每月为他们支付上百万的工资。冒昧地请教您一个问题：哪个员工是重要？您是企业里最优秀也最重要的员工，您同意吗？您愿意为他们每月支付上百万工资，您愿不愿意为您这位最重要的员工每月多发5万元工资，将来这笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运转。 4、手拉手话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 基金也好、股市也罢，选择庄家是致胜之道。理财机构永远好过个人投资；庄家投资永远好过散户运作；我们曾经和银行合作、和企业合作、和商家合作。而拥有美满一生、准确讲就是和一个资产超万亿的、目前中国最大的金融机构合作。和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭，我愿意做你和国寿的桥梁，和国寿合作好吗？ 心愿担忧成功资本以后没钱能力时间保险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 5、心愿担忧话术王先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担心对吗？您的心愿小到为了家人生活的更加美好，大到追求更大的事业挑战，让企业成为当地一面旗帜，是吗？然而您事业的成功取决于三个因素：资本、能力和时间。资本—— 您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有，但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有疾病有年轻就会有年老。同样企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难的时候。当公司资金周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力，帮您顺利度过难关。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 抢抢时间抢市场抢客户我们抢的是稍纵即逝的机遇 ——VIP财富论坛聚焦财富相约心景圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究