2013年营销激励方案

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1、安徽神华肉制品有限公司营销激励方案第一部分激励方案一、指导思想（一）指导思想为实现快速拓展市场，将神华肉制品销售分为拓展部（负责各个市场区域分渠道招商、扶持新招经销商对管辖区域进行开拓，目的快速提升铺货率）。服务部（负责后期市场维护，完成产品销售推广任务）。（二）激励导向1、目标导向（1）冰点与目标任务细分到部（组）与个人，严考核、重激励。（2）加强工作考核奖励，靠增量（服务部）和基础工作（拓展部）拿钱。（3）促进持续增量。2、劳效导向（1）严格定岗、定编，提高工作效率；（2）强化劳效考核，增员必须增效；（3）分设并实施招商部和拓展部人员劳效考核，奖罚分明

2、。3、人才导向拒绝平庸，崇尚卓越，高标准，高起点，高激励，动态考核。二、肉制品公司组织机构第16页共16页肉制品公司组织机构图公司总经理总经办营销副总研发主管生产主管采购主管财务主管市场服务部网络拓展部神华肉品前期只设五主管一办，领导体制采取总经理领导下的主管责任制，行使相关权利。主管协助总经理对公司重大事务进行决策，根据总经理安排对主管事务行使管理的权利，主管之间是分工合作关系，总经理同各主管签订目标责任书。实行目标管理。各市场网络的拓展及销售服务由营销主管（副总）负责管理考核。三、2013年销售目标1、销售收入实现万元，其中：休闲食品万元，风味肉制品万

3、元。2、各市场销售任务分解。三、营销定岗、定编（一）定岗、定编（导购员、内勤编制不包含在内，另行制定）版块区域市场名称经理业务员小计拓展部合肥　　淮北第16页共16页淮南六安　徐州濉溪宿州永城拓展部人数小计服务部合肥　　淮北淮南六安徐州濉溪　宿州　永城服务部人数合计　营销合计　（二）管理规定1、对各市场人员进行定岗、定编，严格控制非直接营销人员增加。各区域市场人员的增加由营销副总审批、总经理同意、总经理办公室部备案后，方可实施，增人必须增效。2、总经销市场（县级经销商）业务员、促销员配置支持只按合同条款支持合同规定费用，不予承担额外人员编制费用。3、临时促

4、销员招聘必须于当月22日前上报下月临促需求计划，经营销副总审批、总经理同意后，报总经理办公室备案、核查。4、人员异动规范：（1）市场所有人员异动、联系方式变更，包括导购员，均要求市场经理第一时间报总经理办公室备案。（2）人员调动必须持总经理办公室部出具的《内部调动交接表》，并办理完交接手续后方能至调入市场报到，否则，由当事人承担交接不清产生的责任。5、试用期人员均不享受提成，按试用期标准计酬，试用期最长不超过3个月不低于1个月，试用期凭审批后转正手续享受正式岗位待遇。6、其它事项按有关人事制度办理。四、各部门人员收入构成（一）经理工资收入拓展部工资收入=基

5、本工资+考核工资+基础工作奖励+综合奖励服务部工资收入=基本工资+考核工资+综合奖励1、基本工资与考核工资：岗位职务基础工资考核工资第16页共16页拓展部经理4500800服务部经理8002、考核工资发放办法：（1）考核要项：岗位考核项目权重考核标准考核人拓展部工作指令完成情况1、增量任务完成率10%按月度下达任务指标考核，按完成比例计分，完成比率低于70%，计0分总经理办公室、总经理2、网络拓展完成率30%按自报计划、营销中心审定任务予以推进，根据完成比率计分3、“三会”完成率30%按自报计划、营销中心审定任务予以推进，根据完成比率计分4、其他工作指令完

6、成情况20%根据工作完成情况、完成效果评分总经理5、团队建设10%根据人员选、育、用、留情况综合评分总经理办公室岗位考核项目权重考核标准考核人服务部工作指令完成情况1、销售额25%按年度下达任务指标考核，按完成比例计分，完成比率低于70%，计0分财务2、综合毛利率10%低于标准按比例扣分财务3、营销费用率10%超标按比例扣分财务4、核心品类销售5%低于标准按比例扣分财务5、人均劳效5%低于标准按比例扣分总经理办公室6、退货率5%高于标准按比例扣分计划7、其他工作指令完成情况30%根据工作完成情况、完成效果评分总经理8、团队建设10%根据人员选、育、用、留情

7、况综合评分总经理办公室注：三会是指招商定货会，社区推广会及乡镇、农贸推广会，二批客户定货会。（2）考核工资发放：序号分值考评等级考评工资奖罚额度195分以上优秀足额发收800元，并另奖励400元290-95分良好足额发放800元360-89分一般按比例发放4低于60分不合格考核工资为05其它考核工资一票否决条件1、本月销售收入低于去年同期80%；2、发生资金风险，资金损失达到一万元以上；3、重大质量投诉处理不当，造成媒休曝光；4、出现超账期回款按《应收账款管理办法》考核，造成损失者否决考核工资。（3）考核规定：要求责任人严格按《绩效考核管理规定》，在规定时

8、间内提交相应考核资料至综合管理部，再由综合管理部统一上交总经理进行