汽车销售顾问工资、奖金方案.doc

《汽车销售顾问工资、奖金方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、一、工资：【销售顾问】实现自我挑战计划名称薪资资格销售员700元（试用期三个月）销售顾问800元经考核通过正式员工（或能独立接待，实现销售）销售组长900元季度销售15台车（含）以上(采每季度考核1次)销售副理1100元半年度销售30台车（含）以上(采每半年考核1次)销售经理1300元半年度销售36台车（含）以上(采每半年考核1次)1、销售组长职称，完成季度销售目标台数如上述台数，则保障薪资一季度。2、销售经理、销售副理二职称为每半年针对前半年之销售考核，合格者职务名称及薪资保障薪资半年；销售组长为每一季度针对前季度之销售考核，合格者保障职务名称及薪资一季度。未通过考核者

2、，则降到各人所符资格之职称3、销售组长按计算基期于2009年起10月（第四季度）起采每(季)调升(降)职称薪资。4、销售经理、销售副理按计算基期于2009年起7月（上半年）起采每(半年度)调升(降)职称薪资。5、各级销售人员晋级自我挑战，完成销售目标台数如上述台数。此实现自我挑战计划晋级办法，为公司奖励制度之设定；与单位课经理设定每人每月之销售台数目标无关。6、严禁各销售人员互挂业绩，经查获者『被挂名人及实际销售人』双方均执行￥1500元之处罚，已晋级者降回原级，并追回溢领之薪资。二、销售奖金提成：1.名词解释：◎结算价：指江铃标准报价表，价格基础可减JMC—￥1000元

3、，全顺—￥2000元。◎报价：公司规定之对外的报价（业务员在展厅接待不得擅自加高报价，特别是电话报价不可高报，也不允许降低报价，外拓客户不限制高报）。如由于高报价被工厂检查而罚款，业务员承担40%、课主管承担30%、新车部经理承担10%。（注：工厂发现一次罚款￥20000元）2.销售顾问基本提成：JMC系列全顺系列V348系列台数奖励金台数奖励金台数奖励金第1台300第1台500第1台800第2台300第2台500第2台1000第3台400第3台600第3台1200第4台400第4台700第4台1500第5台500第5台800第5台1500第6台500第6台1000第6台

4、1500附注：超值版系列车型奖励金皮卡200元/台轻卡300元/台全顺400元/台◎以上提成，指达到结算价之提成。◎低于结算价：销售人员负担低卖部分金额的20%，以奖励金扣抵（经过申请特准销售，最低奖金保障为JMC￥100元，全顺￥200元）。三、销售人员月任务考核：1、销售任务确定方法：以前3个月的平均销量作为基本目标（课经理可以根据情况上下取整），遗留客户情况，结合年资及平时工作表现，按课目标下达个人销售目标。2、实习销售员承担销售任务，不参与值班(派任网点除外)。3、个人未达目标按80%发放奖金；达到目标100%发放奖金。年资销售考核年资月基准销售台数1年以内3台1

5、-2年以内4台2-3年以内6台3年以上7台4、正式销售顾问每月最低车型销售目标：全顺系列一台、JMC轻卡系列一台、皮卡系列一台。◎每个未达标系列扣月薪￥100元。◎三系列车型目标均达成，超出部分每台奖励￥200元(超值版系列可计算达成任务不计奖励)。以上超额奖励，销售价格必须在公司结算价的基础上才给予累计。5、当月业绩挂0者扣月薪￥300元。6、连续3个月业绩挂零者，一般情况下予以辞退（工作表现良好的可以再保留一个月）。四、公司统一让价规定：1.在报价的基础上销售员让价权限为￥1000元；幅度超过￥1000元的，必须报课经理参与谈判，否则销售提成减半。2.低卖必须提前申请

6、，流程：由销售顾问报课经理，再由课经理签呈报总经理或新车经理批准。不可擅自低卖，否则不计业绩。3.特殊客户需赠送装潢、返利，计算销售价格要减去装潢和返利等成本。4.为严格管控销售次序，如推介要赠送保养卡或折扣事项，必须先填报备案表，经新车部经理签核且会维修部经理、总经理确认方可有效。最高折让金额为￥1000元。五、批售部：1.销售员只需提供信息，将信息提供给批售部，后续工作由批售部来完成。车辆成交后根据批售的数量发给信息提供费，每台信息费￥100元（注：该批批售信息奖最高不超过￥1000元）。不计算当月、季度及全年销售量。2.批售部销售于个人群体（台数不符批售数量）不计算

7、总批售业绩，核算奖励金时与销售部制定的单台提成方案相同。3.属于批售是指同一客户（单位）一次性成交数量全顺、JMC品牌5台（含5台），或者全顺和JMC混合一次性5台（含5台）以上。六、特种车销售（指客户需特殊改装的车型）：有特种车需求信息及时通知批售部，批售部如成交后发给信息提供费，销售员奖金为JMC系列每台￥300元，全顺系列每台￥600元。不计算当月、季度及全年销售量。七、新车保险提成标准及处罚1.所有新车保险必须由公司承保（不分保险公司）。2.提成为交强险无提成，商业险销售顾问返2点，全保商业险返3%。3.销售主管全课全