深度面谈与承诺面谈.ppt

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1、家族式增员系统之深度面谈和承诺面谈——第四次夕会主管训练室深度面谈承诺面谈课程回顾课后作业目录深度面谈——谈什么关键问题:新人加入保险公司之前最害怕什么？深度面谈——怕什么1）我来保险公司做什么？2）我如何学会销售？3）我的回报是什么？4）我为什么适合做保险？5）面对家人的反对我该怎么办？新人害怕的五件事：深度面谈话术增员：我将做什么？推荐人：你进来之后，保险公司的培训班会教你背话术，（示范一段话术，比如“人吃五谷杂粮怎能不生病，病分大病小病，小病你会到大医院去看吗？如果你有钱的话，你会不会选择大医院，最好的医生？…

2、…”），你只要这样按照要求认真背诵就可以了。通关话术：增员：我如何学会销售？推荐人：我们公司里优秀的同事每一天都会把背来的话术和三个人讲。如果你觉得自己不够专业的话，你也不用担心，这个以后我都会教你，公司的培训班也会教你。你可以用我给你教的话术和周围的人聊天。如果背书可以赚钱的话，你一定会背。你觉得是我们厉害还是客户厉害，客户肯定不会每天和老公在家里演练拒绝处理啊，肯定不会！肯定我们比较厉害。深度面谈话术通关话术：深度面谈话术通关话术：增员：我的回报是什么啊？推荐人：销售行业就是大数法则，如果你今天需要2倍的收入，你就

3、拜访2倍以上的人这样就可以了。增员：我为什么适合做保险？推荐人：我们公司其实很多人都和你一样，甚至很多人都比你年纪大。你有没有正直诚信的特质？你有没有成就的动力？保险公司需要的就是你这样的人！深度面谈话术通关话术：增员：家人反对怎么办？推荐人：你们家的人对保险清不清楚？一个人对不清楚的东西第一反应一定是拒绝，这是肯定。讲一个故事：有一个国王带着军队要过河，旁边有一个小孩在钓鱼，国王就问小孩河水深不深，人可以过吗，会不会淹死？小孩就说：“当然可以过，怎么会淹死呢？”国王很高兴，有个人先过去就在河里大叫救命。国王很生气的对

4、小孩说：“你不是说很浅不会淹死人吗？我的人都淹死了。”小孩很不屑的看了国王一眼：“我怎么知道你们那么笨呢，你看那个鸭子头都浮在上面，你们脚那么长，我怎么知道你们会淹死呢？”深度面谈话术通关话术：推荐人：（接上页）国王应该先找一个会游泳的人过去看。我讲完之后很多客户都笑了。所以我给你一个建议，今天你回去和家人讲的时候，要不我和你一起回去，要不请你家人到保险公司来，让他知道保险公司是一个很正规的地方，平安是一家很棒的公司。深度面谈承诺面谈目录承诺面谈——谈什么承诺面谈的内容:1.主管应该承担的责任(6条)2.新人应该承担的

5、工作(4条)承诺面谈——谈什么通关话术：推荐人：你来保险公司，未来保证你成功。我一定会为你做很多事情，但是你也要做一些事情：第一个，我一定会帮你学习销售和产品；第二个，我一定会陪同你制定计划；第三个，陪同你展业；第四个，一对一辅导；第五个，制定计划；第六个，协助你签下第一张单。我一定会是你永远的榜样，在你困难的时候我一定会出现。当然作为新人你也要有责任：1.制定准客户名册;2.6个月的出勤率不得低于90%;3.你一定要每天三访，填写工作日志;4.接受我的训练和辅导，还有目标设定，你要永远怀着感恩的心来报答社会。1、深度

6、面谈新人害怕的五件事2、承诺面谈主管应该承担的责任新人应该承担的工作课程回顾1、根据自身经验，总结新人顾虑的问题；写出自己团队的深度面谈话术2、写出自己团队的承诺面谈话术作业Thankyou!