招商支持政策.doc

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1、招商支持政策区、县经销商第一、针对首单打款30万,保证年销量回款126万的支持政策赠送别克(军威)豪华轿车(分期付款车)完成首单之后,月销售回款累计达8万元以上,每月30日前即给经销商核支持费用如下:1.别克车月供费用4000元;2.产品促销宣传费5000元;3.产品促销人员工资5000元(5人×月工资1000元);4.产品促销设奖费用8000元;5.品尝酒价值2000元;以上核销费用均以货补形式兑现;没完成月销售回款任务,按实际完成销售回款任务对应百分比核报市场营销支持费用;超额完成销售回款任务同样按对应百分比核报市场营销支持费用;另外提供支持如下:1.提供泸州老窖·老

2、窖金牌系列酒区域独家总经销授权书；2.提供国窖、泸州老窖、老窖金牌酒全系列产品;3.长年派人指导、协助建立全新营销网络:①城乡组建“产品代销点”营销网络;②机关家属院组建“政务消费”营销网络;③高档小区组建“商务消费”营销网络;④加油站开展买酒送加油卡组建“后尾箱”营销网络；4.免费派营销专家为区域经销商提供最新营销理念专业知识培训；5.合同期内提供调换货等售后优质服务;6.提供全年完成销售任务奖励,具体政策如下:单位：万元项目销售任务完成率80%100%150%200%及以上返利标准3%5%6%8%第二、针对保证年销量96万以上,并交纳保证金6万元,首单打款购部分经销产

3、品的支持政策赠送别克(军威)豪华轿车(分期付款车)完成首单之后,月销售回款累计达8万元以上,每月30日前即给经销商核支持费用如下:1.别克车月供费用4000元;2.产品促销宣传费5000元;3.产品促销人员工资3000元(3人×月工资1000元);4.产品促销设奖费用2000元;5.品尝酒价值1000元;6.合同期内累计完成销售回款96万时,即将所交保证金6万元全额退还。以上核销费用均以货补形式兑现;没完成月销售回款任务,按实际完成销售回款任务对应百分比核报市场营销支持费用;超额完成销售回款任务同样按对应百分比核报市场营销支持费用;另外提供支持如下:1.提供泸州老窖·老窖

4、金牌系列酒区域独家总经销授权书；2.提供国窖、泸州老窖、老窖金牌酒全系列产品;3.长年派人指导、协助建立全新营销网络:①城乡组建“产品代销点”营销网络;②机关家属院组建“政务消费”营销网络;③高档小区组建“商务消费”营销网络;④加油站开展买酒送加油卡组建“后尾箱”营销网络；4.免费派营销专家为区域经销商提供最新营销理念专业知识培训；5.合同期内提供调换货等售后优质服务;6.提供全年完成销售任务奖励,具体政策如下:单位：万元项目销售任务完成率80%100%150%200%及以上返利标准3%5%6%8%第三、针对无总经销商的区域市场,散户单次每购价值6000元的经销产品时的奖

5、励政策:赠送五粮液陈窖酒2箱(1×6)第四、每个业务人员可在自己负责的区域内,选一个区作为样榜重点市场,针对榜样重点市场大投入促销政策:一、促销政策支持经销商开专营店（未开店的首批回款20万）,公司承担装修费、房租费约20万内。此费用公司分3年为经销商报销,每年完成年销售任务,报销总费用的三分之一。二、促销政策针对泸州老窖·老窖金牌系列酒(主推产品)产品独立操作连环促销方案1.首次进入市场选3至5家非常火爆酒店促销:给酒店送10箱酒,约定一周内卖完不要钱,只要求用卖酒所得再进10箱酒。酒店凭喝完的空盒空瓶冲帐。2.在区域市场选60-100家高档名烟名酒店,给每家铺货一件,

6、要求客户每瓶(主推产品(红带)按98元销售,每两瓶配价值80元的促销品（一瓶40元）,销完再进货时每瓶酒针对经销商返现金12元、公司对经销商供72元一瓶，经销商对终端供72元一瓶，针对名烟名酒店终端店一瓶酒利润现金26元。促销宣传:当地上电视流动字幅、发短信、产品上直接标明促销品价值,并每家名烟名酒店门前陈放宣传易拉宝。三、促销政策召开大型产品促销酒会,公司承担酒会酒席、酒会招待用酒,并可申请部分酒会促销费用、广告宣传费用。五、针对老窖金牌主推产品投奖，（待定）