招商政策及市场支持.doc

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1、招商政策及市场支持一、目标客户的选择条件二、经销商的开发流程三、激励双方良好共同推进市场的目标管理四、市场秩序的保障五、经销奖励政策六、公司文化七、公司的优势八、产品的优势九、市场价格体系及利润空间十、市场推广支持十一、合同一、目标客户的选择条件（附件：经销权申请书）1、强烈的事业进取心及良好的理念2、优良的商业道德与信誉及口碑3、各类地区客户营业额状况判定4、经营电器及相关产品两年以上5、客户经营网络(分销、批发、特通各渠道客情关系较好，能迅速强势上市)6、财务基本能力(良好的资金运营状况、良好的销售核算能力）。7、对公司的经营理念和目标认可，并愿与公司长期携手发展8、具备相应业务团队及执行

2、能力9、良好的办公环境、仓储及物流配送能力10、所有合作客户必须提供其公司相关证件、法定代表人的身份证复印件等。二、经销商的开发流程1、运用优先法则将目标客户排序由上至下开发；2、市场一线销售人员填写经销权申请表上报公司；3、销售人员——销售经理——销售部经理——营销中心4、市场开发人员业务工具：公司证件、其它证件、各类宣传资料、检验报告、帐号、笔记本、笔、业务包、名片、客户资料、各类合同等。三、激励双方良好共同推进市场的目标管理1、年度目标的确定分解；2、良好的销售预测能力；3、目标市场推进计划能力；4、良好的库存管理：四、市场秩序的保障1、强有力的制度保障（处罚制度）；2、业务人员的市场巡

3、回；3、总部的专项监察（营销部经理、市场专员）；4、客户的信息反馈。五、经销奖励政策原则：以市场销售为中心、奖励政策为向导。1、年度返利；2、适时的节庆促销政策：3、年度优秀经销商总经理特别奖。六、公司文化七、公司的优势八、产品的优势（略）一、市场价格体系及利润空间（参照价格表）二、市场经销推广支持1、促销物料的支持：详见促销物料表；2、经销推广支持A.全面高效的培训支持；B.应用及时便捷的物流配送；C.量体裁衣的运营指导；D.全国统一的终端形象；E.高效规范的售后服务；F.完善有力的市场管理；G.形式多样的广告宣传；H.灵活及时的奖励机制。十一、合同