合肥市场产品招商政策及区域推广策

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1、合肥市场产品招商政策及区域推广策略一、招商产品及价格体系封坛系列、商务王系列、喜酒系列产品名称支持政策招商开票餐饮渠道商超渠道分销渠道团购价供价零售供价零售供价返利喜酒铁盒60%465668563+X（6）50喜酒纸盒60%5569896989695+X（8）72商务王80%688811888108881098封坛酒6年100%5979108791087915+X（25）85封坛10年100%8512815812814812820138封坛30年100%20831845833843831850418二、合肥市场规划思路以形象展示为主导，渠道操作避实就虚；

2、突出团购；操作模式分两种，总经销+直营队伍协助；直分销模式。1、总经销+直营模式：渠道总经销+团购直营招商政策：首款不低于500万，年度任务1000万，市场支持100%（封坛）广告支持20%，返利预留10%；其中；年度任务完成1000万以内奖励5%，完成1000万元奖励7%，1500万奖励10%。年度费用计划（万元）金额渠道用酒媒体—现金09年9-10年9月100050080封坛系列70030040喜酒及商务王30020040费用投入方向：以团购促销为核心，配合公关投入及品鉴会支出；渠道投入侧重于名烟酒店及部分商超；酒店渠道为辅助。2、直分销模式：公司直

3、销+渠道分销（区域分销、品项经销）公司操作渠道核心网点，形象名烟酒、核心卖场、少量形象酒店；客户分区域、分渠道、分品项进行分销。年度费用计划（万元）金额渠道用酒媒体-现金09年9月-10年9月100050080公司直营100300405分销20020040备注：无论采用何种模式，公司需组建有力的团购队伍，进行团购直营。三、合肥三县市场规划思路资源聚焦，逐级推进，产品分项；以树立样板市场为核心目标，打造4-5个重点市场，通过重点市场效应拓展若干个次重点市场及渗透性市场；对系列产品进行招商组合，以封坛+喜酒、商务王进行分项招商1、品项分解年度费用计划（万元）

4、金额渠道用酒媒体现金09年9-10年9月35020030封坛及喜酒20015020商务王1505010注：以上销售金额以经销商实际打款价为准2、市场分解年度费用计划（万元）目标数量金额渠道费用—酒媒体基金—现金09年9-10年3月35020030重点市场200150204渗透性市场15050106四、招商政策及条件1、招商条件经销商的标准；-现有高端产品销量表现优秀，具有潜力-具备一定是资金实力，能够对销售过程中产生的费用进行代垫-在政府关键部门有强势人脉关系-对沙河产品有一定的了解或有一定感情的优先2、招商政策三县级市场总代理：首批打款不低于15-30

5、万元，年度任务50-100万；市场支持40%，广告投入费用20%（费用由经销商先垫付，厂家以产品支付经销商），返利预留10%四、区域推广策略1、区域发展目标：区域市场2009年品牌塑造目标综述1、通过市区高端媒体平台传播沙河中高档产品形象。锁定核心目标消费群，走精准化传播。强势高端媒体如日报、党报、行业内参等，市区高炮，高档社区楼宇等；2、5通过对核心名烟名酒，核心酒店的店堂内外的包装，终端生动化的宣传来营造沙河王的市场氛围，快速的提高产品的美誉度，拉动终端市场的启动；3、通过品鉴会阶段性，持续性的开展，大客户公关跟进，培育核心消费带头人，启动消费群中的

6、小盘带动大盘的快速启动，达到多盘互动，实现市场的突破；2、区域渠道推广策略（区域重点市场）策略综述：针对渠道的主要运作模式及运作主体。概括以哪个渠道为核心，以及渠道间的联动思路。1、产品导入期以市区内的形象名烟酒店和核心单位为主渠道，酒店、商场、超市为辅助渠道，二批及重点乡镇作为产品进入成熟期的全面覆盖市场的战渠道的渠道规划模式；2、通过核心消费者拉动核心终端的动销，通过核心终端推动核心消费者的消费从而形成核心单位的团购。多盘互动，多渠道组合，最终达到渠道链之间的共震和连动；团购渠道：此渠道为市场操作的主力渠道（含婚宴渠道）1、要求客户组建团购队伍，要有

7、客户资源和社会资源。单位办公室主任接待部长或其亲戚家属都可以发展为团购人员；2、对客户资源进行整合，通过终端整合挖掘客户资源；3、系统单位的划分对应到团购人员；品鉴会的推进，大型上市品鉴会、小型分系统品鉴会；4、公关方式多样化；公关买赠礼品的支持；酒店渠道:做重点店5-10家；可通过商务包及其它买赠活动进行销售促进；做好产品陈列和宣传，打造成品牌宣传的阵地；通过消费者的促销和人员的推荐打造成改变核心消费者的阵地；锁定核心消费者发展单位团购；利用酒店老板的常客资源培育消费者；名烟名酒店：做重点名烟名酒店10-15家。做好产品陈列及名烟名酒店的包装。利用品鉴

8、会培育核心消费者，深挖名烟名酒店的团购资源。做好大酒店周围的〈竟品买断店〉名烟名