直销成功四要素剖析.doc

《直销成功四要素剖析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、直销成功四要素“如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，我们每人还是一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，我们交换一下，我们就有两种思想。”        毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好的机会。但是，我们今天看到的市场上，很多的公司、很多的人从事直销，但真正能够获得成功的却不多？什么原因呢？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史[1939年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销行业的诞生]，已经形成了这个行业成功的规律

2、，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的要素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：   一 、选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司    我经常向人们如此比喻这个生意，“假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式：                       1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。                       2、我们每个人分别投资

3、500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。                       3、还有一种合作方式，我投资1千万，由我负责产品研发、组织生产、物流配送、品牌建设等等，你不需要投资，由你负责市场的拓展，我们合作经营。你做多少得多少，你想做多大就做多大，当然如果你一点不做，你一点不得。你喜欢哪一种合作方式？”       是的 ，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。直销在中国十几年，曾经有无数的公司，包括98年批准的41家和现在批准的20多家，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。无数梦想成功的

4、人们被欺骗。有一次我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的是你们，如果你们的公司还在，如果你当年选择了一持续经营的公司，今天你们已经退休了。”选择诚实可靠、值得信赖的直销公司的重要性由此可见一斑。     那么究竟如何选择合适的直销企业呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为“制度论”“先机论”“民族论”。我们来逐一分析：    （一）、制度赚不赚钱[“制度论”]      关于“制度论”我们从三个角度来看：     1、相信大家都认可一点：任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱。否则，这

5、个公司就无法发展（直削公司主要依赖营销人员来推广市场），关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳健发展的团队拿到钱。     当然，各种奖金分配制度有他的不同之处。但打着“制度论”的团队和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。比如某家公司说“ 我们是累计制的，比你们归零制好做。”事实并非如此。累计制对推销产品有利，归零制建设团队有利。如果你想靠推销致富，建议不要从事这个行业，稍微有一点直销常识的人都懂得，这个行业的关键是建立团队。    2、如果仅仅从数字这个角度来考察奖金比例，究竟是高了好？还是低了好？即便不考虑国家的法规[国家规定，直销公司

6、的奖金比例如果超过30%为违法]，比例如果高于50%，就会造成产品没有市场，没有重复消费；相反比例过低人们也赚不到钱，比例恰当才是合适的。     3、你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。如：产品的美誉度、产品的种类和重复使用率等。举例说明：假设你建立了一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽安康”公司{因为不便提到现在的公司，我以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个卖摇摆机的公司，当时有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的}，因为几乎没有重复销售，100台摇摆机，瓣着手都能算

7、出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大慨年收入保守也在20万以上，虽然安利的奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。更关键的是，当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展{任何国家、企业、团队都会有“平台期”}，如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论多高级别，多高的奖金比例，你非但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。安利在中国市场有数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。     （二） 、“先机论 ”     “我们是新公司，

8、市场空间很大，**公司太老了，没有市场了，再做太晚了…”这是很多直销公司的“先机论”。对此，我们来讨论两个问题：  1、如