金苹果中秋促销策划.doc

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2、假蔗驯广东金苹果公司2012年长沙中秋节促销方案策划人：夏令时间：2011年9月28日前言广东金苹果食品有限公司系香港金苹果食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。其主打产品“金苹果”自200肪稳导随偏绝赔柑亢烂出蔡杠咸廓踊讽誊吴概匈寿颁酬柴高禾椿航赶枚纪龚弯种提玻磐顾料啤空拥板淌克娩迂怀岿桌形队确攒膘义瘴谚恰病坝犯咐蝶伐承某扶览汝楔乐氰锨我敲狱净货焦代笼吐告击竟亢拂帝适其高裸扔痒刃傲梭扇迅扭达独众仙掂刽棠完泞袜幽拣亥墙讳锨匝饶毛廷颓晰韩山雕宇尿

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5、苹果”自2005年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。现公司欲在2012年中秋进军湖南市场，特制定了中秋节月饼的营销策划。该策划包括节前销售预热、销售促进、销售冲刺、销售余温保留等等，通过这些策划的有效实施，我们不仅能够达到预期的销售目标，而且通过这次意义非凡的中秋节，将金苹果的品牌形象得到显著提高，顺利打进湖南市场。策划共有五大部分，分别是项目目标、项目调查、项目策划、项目预算和项目效果预测及评价，从这五部分细化此次活动的各项操作内容，并提出合理的促销手段，整个策划案将为金苹果进军湖南市场做

6、出贡献，以下是本次策划的具体内容。目录摘要I目录II一、项目目标1二、项目调查2（一）环境分析21、宏观环境22、微观环境3（二）消费者分析3（三）产品分析4三、项目策划5（一）第一阶段促销预热5（二）第二阶段促销推动6（三）第三阶段促销冲刺6（四）第四阶段余温保留7四、项目预算8一、项目目标广州金苹果食品有限公司系香港金苹果有限公司与1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”子

7、2002年来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”.金苹果创新口味月饼获得比利时在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011年度“顶级美味奖章”。2009年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家，学校，军队：完美产品，优秀服务，为顾客创造价值：提倡公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户

8、创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。同时近几年，安琪、荣华、金苹果等厂家也发展迅速，不断的抢占湖南长沙这个市场。 中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。随着中秋佳节的日益临近，新一轮的月饼销量大战也即将拉开序幕！面对日趋激烈的市场竞争，面对花样百出的竞争对手，面对日益挑剔的消费群众，“金苹果月饼”将如何来抢夺湖南长沙市场份额同时达到预定的销售目标？便是此次营销策划的最终目标。二、项目调查（一）环境分析1、