玻璃深加工企业管理的几点思考(收藏).doc

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1、中小玻璃深加工企业管理的几点思考结合我白己的职业经历，现把我的一些玻璃工厂管理一些体会综述如下，谨供参考。企业管理，无外乎人、财、物、信息与时间五大要素的管理，而这一切归根结底还是人的管理。只要把备个部门，关键的一两个人管好了，关键部门的人再把其下属员工管好了，老板掌握着大的方向及企业前瞻性的规划不发生大的失误，这样这个老板就会做的相对比较轻松，企业也会越来越朝着良性的方向发展。说着容易做着难，以下是我自己的一些思考,希望可以起到抛砖引玉之效：一.如何管理好人：各个部门抓好关键的一两个人：1.谁是关键的一两

2、个人：分管销伟的销伟经理，乞个部门的经理、各个生产的班组长，关键生产部门的技术人员等等。这些都是关键的一-两个人。2.如何找到：为此需要老板或者是总经理，有独到的眼光、经营企业的全盘意识以及行业经验。屮小玻璃加工企业的行业及现状决定，99%部是民营企业，管理良莠不齐、大部分的企业管理层都是H己的亲戚，或者是长期跟随白己的人，没有系统的长期的受到过大公司的熏陶和历练，而经历做这些历练的人也因为只看到玻璃加工企业的特点及现状等，以及自己对玻璃加工行业的不了解等等原因，大都不愿意加入玻璃加工企业。根据此种行业特性

3、，以及行业的现状，我认为选人首先要从内部挖掘、培养、给予信任及培训，同时辅以外部寻找，两者结合从屮挑选合适的人才，充实到合适的职位上。人才合适的才是最好的，否则人不能人尽其才，物不能物尽其用，都是一种严重的浪费。3.如何稳定：1）待遇加未来：关键职位的一两个人，要舍得出钱，要给予行业一流的待遇；同时给予美好的未来预期，例如年度分红奖金、双年年金奖励、三年年金奖金、五年十年老员工奖金等等。2）工资全员保密：通过不同的员工给予不同的待遇，稳定好的员工，慢慢淘汰不利于、不适合、不愿意和企业良性长期发展的员工。通过

4、慢慢的系统的持续的企业文化，以及良好管理等等一系列措施，要做到让员工明白，企业是大家的企业，只有企业好了，大家才会有更好的未来，一点点一点点的树立、发展和稳固企业的家文化精神（核心就一句话：企业是大家的），要做到这些，各部门的经理及班组长非常关键，他们更要明白家文化的涵义，并在工作屮身体力行、以身作则、长期熏陶、持续引导。3）关键职位，要有备品人才：公司的长期、顺利发展决不能受制于某个人，所有重要的岗位的人员，祁要有备品人才，这个要作为其部门领导升迁、加薪以及奖金考核的重要组成部分,当然要为培训、引导、训练

5、备品人才的员工给予和应的奖励，这些备品人才都要纳入公司的重要人才库，作为未来提干、加薪以及给予培训等等方面的优先考量。否则公司的正常发展就会收到掣肘。公司会重视每个好的员T,但绝不能受制于某个员工，否则会产生不良的影响。4）给予重点员工以隐形福利：例如给予好的班组长，提升加薪提干的优先考虑，让其能够感觉到美好的未来Z可期；给予优秀的部门经理买房买车一定Z补贴；给予表现良好的员丁•以更好的食宿环境等等等等，不一而足。总之愿意与企业长期发张，并为企业着想的员工，一定要给予重视，这些可能一时会增加公司的成本，但是

6、从长远来看，绝对是划算的，是值得的，因为如此一来不仅会使员工队伍稳定，同时增加员工的积极性，进而提升公司的效率。1.如何发展：在这些稳定的关键的一-两个人中，扶持部分人成为公司的骨干，乃至资金入股等等，给予充分的信任和授权，从而成为老板重要的左膀右臂，让老板做的更轻松，同时有时间考虑公司的未来、行业的发展、大客户的开发及稳定、企业的规划等等战略方面的事情。毕竟人无远虑、必有近忧，企业也一样，必须未南绸缪，早做打算。如何更好的做到企业的持续、良性以及长期发展等等。销售是根本：没有销傅就没有未来，企业存在的价值

7、也不复存在，怎么做好销傅，根据玻璃加工企业的性质，我有以下考虑。1.客户分类对待及管理：A类：公司的大客户或者是重要客户，指的是那些能够给公司能够带来稳定的业务及收款良好的企业，老板直接过问、管理，这是公司长期稳定发展的根木和保证，要从生产的及时性、资金的尽力支持以及经常的联络上下功夫，扶持及维护好该类客户。B类：公司的特色客户：1）量不大可以带来好的现金流。2）量不大，可以给公司带来好的利润。3）满足公司生产设备的特色产品等等。C.零散的客户：量不大，利润不高，没有长期持续发展的趋势等等。针对以上三类客户

8、：A、B类在维持原来数量的基础上，一定时期必须要想办法增加扩大，否则公司的可持续发展就会受到市场、外部环境等重要影响，给公司持续性经营，埋下危机；C类客户可适当维护即可。销售或者接单员，要按照2080法则，80%的时间花在A/B类客户身上，20%的时间花在C类客户即可，不要眉毛胡了一把抓，否则会很累而且销量提不上去，如何做到这些，需要好的销儕总监，选择合适的业务员，并给业务员持续的培训、督促及鼓励，并在LI常工作