[精品]对我国发展奥特莱斯模式的建议.doc

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1、对我国发展奥特莱斯模式的建议我国既然存在发展奥特莱斯模式的条件，而且奥特莱斯模式本身是-•种较为实用的销售模式，那么，我们认为,在我国发展奥特莱斯模式是潜力巨大的。通过对国内外奥特莱斯模式发展的过程，以及我们的实践经验，我们对我国发展该零售模式提出以下的建议：（一）深入认识奧特莱斯模式的商业本质，提炼其商业价值。1•奥特莱斯的商业本质是一种用低价销售大量产殆的零售模式。它本质的特点是低价与大量销售两个元索。只有充分认识这一点,真真正正的去做零售操作,奥特莱斯模式才能发挥它本來的威力。2.奥特莱斯的商业价值在于通过这

2、样一种直销屮心将大量的积圧库存商詁消化处理，回笼资金，利于厂商再生产；同时，通过非正常销售的低廉价格为广大消费者提供品牌产品，降低购物成本。这种直销屮心模式对解决我国某些行业特别是服装牛产加工行业严重供过于求,库存积压的局面是具有相半商业价值的。3.扌宾弃将奥特莱斯当作融资工具或其他用途的短期炒做行为。（二）结合我国国情，创新奥特莱斯模式，不照搬国外模式。如果严格按照国际定义，我国现有的“奥特莱斯”都不能称为“奥特莱斯”,因为我国的“奥特莱斯”不是生产商直接销售，店址也没有开在远离市区100多公里的地方。我们要运作

3、奥特莱斯模式,必须根据我国的国情，从实际情况出发,抓住奥特莱斯模式的本质精髓，不拘泥于其外在形式,建立一种有我国特色的奥特莱斯模式，具体操作建议：1•中心选址与装修风格。奥特莱斯购物屮心是一种仓储式销售机构,需要的经营场所是低成本的，装修简单，环境舒适即可；H前我国奥特莱斯开店多在一级商圈,营运成本较高，应该逐步将店址外移至二级、三级甚至市郊结合部，进一-步降低营运成本。象国外奥特莱斯开在离市区100多公里的做法，我们认为并不适合我国实际国情，我国国民汽车拥有量不高，如此远的距离即使对有车人士來讲,也不符合购物习惯

4、；因此,我国奥特莱斯的丿占址选择在租金较低而离市区又不至太远的位置比较现实可行，如租用厂房、仓库等;奥特莱斯的装修风格和功能设置也不能照搬国外模式；国外奥特莱斯因为地址偏远，考虑到吸引顾客和服务等因素，多设有餐饮、娱乐、休闲等功能，环境比较舒适;建议我国奥特莱斯在实际操作时，“要尽力做到简单简化就是放弃与选择”。2.运营商。鉴于我国零售行业的情况，厂商直接参与奥特莱斯屮心的运营不太现实。通过分析，我们认为，由一个独立于生产商、屮间商（代理商的运营商来运作比较可行。该运营商完全独立于某品牌的正常流通体系之外，肖某品牌

5、出现积压库存商品，该运营商与某站牌正常流通体系进行合作，专业为某品牌积用库存商詁提供奥特莱斯销售。这样，该运营商可以用较优恵的条件拿到某詁牌商詁的积压库存商品，不受生产价格、代理价格的约束，而以“处理价格”拿到的商品，更易设计出“令人心动的奥特莱斯售价”；该运营商只需与各个品牌正常流通体系进行合作，即可得到不同品牌的众多货品，进而形成规模优势;而品牌正常流通体系也不会分散精力和因此受到冲击，因为这些积床库存商詁是在另一个独立的“奥特莱斯屮心”进行销售；由独立的运营商进行奥特莱斯销售的优点显而易见。3.认清消费群,以

6、中低收入人群消费对主。奥特莱斯屮心要实现大量销傳就需要大批的消费者,而无论在哪里，经济水平多发达,相对屮低收入人群都占大比例;高收入的那部分人群，对价格变化的敏感度不高，奥特莱斯对该部分人群的吸引力不强;因此,在设计主力消费群时，应以针对屮低收入人群为主。4・调整商品结构，淡化国际品牌，提升国内品牌。H前我国奥特莱斯商品价格普遍不低，而造成这一局面的很大一个原因是商品屮国际品牌比例过大。国际品牌的售价相比国内詁牌要高出很多，即使三折、五折的价格销售，也要几百甚至上千元,虽然相对原售价是低了不少，但相对我国H前的整体

7、消费力，仍然是少部分人的消费品，大多数人的奢侈品。要将国内奥特莱斯模式成功运作，真正发挥其低价、规模化销售的威力，就必须对H前的商品结构进行调整。(1)减少国际品牌的存货比例。就整个消费结构来看，国际品牌在国内的消费群是少数人群，这部分人群对价格的变化瞰感度不如屮低收入人群高，而且，国际詁牌的商詁数量本來就不多，是精詁商品，在奥特莱斯商詁结构屮应该定位为少数商品，迎合少部分人的需求。(2)提高国内品牌的商品数量,增加国内名牌的产品。随着更多消费者的消费心理逐渐成熟，消费越来越理性，消费者认识到国内品牌的产品质量其实

8、不比国际品牌的差,设计比例款式等方面也更适合国人的风格，而且价格比国际詁牌要低很多，更迎合大多数消费者的需求，更适合低价犬量销售的奥特莱斯模式，因此,奥特莱斯在商品结构上提高国内品牌的比例，是大势所趋，也是奥特莱斯模式能在我国生存发展的根本。5.仓储式销售,卖场仓储物流中心合二为一。按惯常做法，奥特莱斯屮心要销售人量的货甜，就需要犬面积的仓储屮心，这也是营运