【精品】奥特莱斯浅析.doc

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1、奥特莱斯浅析茂业国际市场部市场调研小组（MRG）2009-6-29%1.奥特莱斯的概念2%1.奥特莱斯发展历史2%1.奥特莱斯的特点31.打折直白，“聚拢人气”2.奥特莱斯“天生”抗危机？3.品牌效应助力工厂模式4.众人眼中的工厂店%1.奥特莱斯成功的奥秘51•奥特莱斯的吸引力2奥特莱斯低价的秘密%1.海外奥特莱斯的发展51.奥特莱斯欧洲行2.奥特莱斯之美国街牌胜地3.奥特莱斯之亚洲邻居%1.奥特莱斯在中国71•奥特莱斯在中国的发展2.屮国奥特莱斯的特色3.中国的奥特莱斯购物公园4.奥特莱斯在中国遇到的问题%1.在中国发展奥特莱斯

2、的建议1009年4月10日，刚刚开业的北京活力东方奥特莱斯购物广场发如消息称，其商场开业仅两周时间,就创造了销售额过亿的记录。3月日，这家号称北京首家以“工厂店”的购物广场在开业当天，即以6.8万米的商业面积接待了9万余人次，京城清明"小长假"的消费热点话奥特莱斯是什么样的商业模式，何在经济受挫的今天还能取得如此绩？%1.奥特莱斯的概念:奥特菜斯是英iOutlets的中文直译，其英文原意是“出口、出路”的意思，实际上是品牌服装的工厂直销店，曲于其在零售商业中专门销借名牌过季、下架、断码商品，因此也被称为“品牌直销购物中心”，国内消

3、费者也称之为“工厂店”。奥特莱斯具有三个特性：一是以销售著名或知名品牌为主，销售产品來白厂家库存，能够保证产品质量；二是一•般以低至1・6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹫；三是离城市较远，-•般在60-80英里＜100-150公里）左右，开车要一个多小时，购物环境简洁、类似货仓%1.奥特莱斯的发展历史奥特莱斯（Ou啦s）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后來逐渐汇集，慢慢形成类似ShoppingMall的大型Oullcts购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态

4、。虽然FactoryOutlet这种业态在美国己有100年的历史，但真止有规模的发展是从1970年左右开始的。用品加他们的个Outlet以吸引起來并來越多，这吋的以名牌1970年-1987年：一些大型服装工厂和日工企'Ik利用工厂的仓库销售订单尾货开始在仓库建立起OutletStore,基本上是一家I•厂一Store,所集商品既是优质品牌又价格低廉，所了大批顾客。1988年-1996年：FactoryOutlet始繁荣有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越因此，很多工厂就把直销丿占集中在一起开设，购物中心一般都是真正的“工厂直销

5、”，虽然和低价吸引顾客,但没有形成规模销售。而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右,开车要一个多小时。1997年・2001年：进入二十1比纪七十年代，OiKlets业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年,美国境内己经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并U有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商丿占共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因

6、此这种育销中心渐渐发展成为大羽或超大羽购物中心。特别是近两年，销售额屡创新高。据美国的统计数字显示，全美有275个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递增。目前，在美国、欧洲、口本茯至东南亚国家，均L2出现这种业态并蓬勃发展。%1.奥特莱斯的特点就在活力东方奥特莱斯火爆的同时，根据中国百货行业协会发布的数据显示，在国内各种冬售业态中，方货丿占受金融危机的影响最为明显，方货业销售增幅创下5年新低。而连锁业态销售增幅、开丿占增幅更是创下10年新低。清明节促销期间，北京百货行业千余家商家销售额仅增长了1.3%。是什么原因让'‘工厂店”在

7、传统的销借淡季一枝独秀？“工厂丿占”的经营模式何以能克服金融危机带來的冲击？1.打折“直白”聚拢人气活力东方奥特莱斯并非是北京的第一家'‘工厂丿占"。早在2002年年底，山燕莎友谊商城全资兴建的燕莎奥特菜斯在北京开业，成为北京也是国内最卒的专业折扣店，如今□成为京城著名购物中心之一。此外，还有爱普奥特萊斯等数家以“奥特莱斯”为旗号经营的购物中心己在北京落户。。一直以来,“加钱换购”、“买200赠50”、“满100减40”等方式是商家常用的促销手段,虽然今年京城很多商家以"改装出淸”的旗号，纷纷大变身,聚拢人气的招数逐渐从单一的打折

8、促销转移到了五花八门的娱乐运动中，但是仔细计算下來，赠购的方式英实就像数学游戏，单纯的打折力度最多6折而已，实惠并不多。而奥特莱斯则直接打出折扣，以明码折扣的方式來促销。同样一个品牌的一件春装，活力东方奥特莱斯的打5折后售出的价格比君太商场折扣后低