浅谈公司战略.doc

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1、战略制定对每一家公司的重要性是不言而喻的，〃先胜后战"这一道理为众人所熟知，即只有先制定出必胜的战略，然后再去执行,才能确保万无一失。它为何如此重要呢？因为它对一个企业来说有非常长远的影响，同时，它又具有冲击力，能从根本上改变一个企业的命运，它与领导者的命运相挂钩，一不留神就会让企业面临重新洗牌。那么，什么叫做战略（strategy）呢？也有人将其称为策略，若要细分，战略是全局，而策略是实现战略的方法、工具,我们姑且认为它们是一回事。策略是一种想法、概念、灵感（concept）,是一种局势的评估，是一

2、种看法、一种计划、一种模式。一个优秀的企业家往往敢于破坏现状,敢于否定过去、否定自己,有时候一个重要的决策就在灵感产生的时候做出来，他能打破桎梏，突破瓶颈。举个例子来说，IBM一直是规则的制定者，联想是跟随者，而DELL则是破坏者，它首次采用直销和互联网的方式，为客户量身定做个性化的产品，毫无疑问，它打破了现状,取得了前所未有的成功。因此：1•策略代表了重点的选择Z有取就有舍；2.界定了企业在环境内的生存空间。例如,美国西南航空，它将自己界定为中小企业,只运营中小飞机，且机种非常单一。但它飞机成本低、

3、库存少、维修快，因此服务质量非常高，在美国客户满意度异常高。从这里可以看出,策略应择善而固之。3.建立长期的竞争优势。战略制定过程应遵循五个步骤，即战略制定、战略展开、战略实施、战略评价、战略修正。这五个环节缺一不可,其中,战略制定、战略展开是P的过程,战略实施是D的过程,战略评价是C的过程，战略修正是A的过程。P的过程需要进行SWOT分析,分析什么呢？分析公司的优势、劣势、机遇以及面临的挑战,反复用5W2H询问自己，弄明白公司当前的策略架构及规划制度、策略个造（各相关团体，如股东、供应商、银行、政府

4、等）的真实意图、公司过去的策略与经验、大环境和大趋势、产业结构、进行竞争定位分析、公司内部分析、领导人分析（其出身、价值观、好恶、心态等1D的过程则是应该将公司高层的战略细分，落实到各个部门去执行。在执行过程中同样要坚持PDCA的过程。这里值得一提的是人的重要性。一个公司不夕呼分为高层、中层和基层。高层是通才，他们需要清清楚楚的含含糊糊；中层是专才，这类人需要清清楚楚的清清楚楚，江泽民所谓"中梁不正倒下来"就言明了中层承上启下的作用；基层呢则是干才,或称泛才，需要含含糊糊的清清楚楚。基层在技术层面要求

5、最高,高层则在概念上要求最高,人际关系方面则对三个层级都很重要。C的过程重在测评，即检验战略实施是否有效。有人会说我如何看出战略是否起到了应有的效果，很简单，用数据说话，很多人都做多这样一道测试题：将1、2、3.4、5、6、7、&9这9个数字填进九宫格中，横竖斜加起来都要等于15,答案就是以5为中心，1、9配，2、8配，3、7配，4、6配都等于10。276951438这种方法称为曼陀铃法，企业管理亦然,一切都应该围绕财务,以财物为中心,其他各部门相互配合。A则需要针对计划到执行整个过程中不完善的地方进

6、行修正。